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公司发展策略.doc


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公司策略
一、公司开展战略
第一阶段:求生存〔资本的原始积累〕
三年内,争取成为衡阳市老年效劳市场强势品牌。此阶段注重开展会员,吸纳一批优秀的固定的老年人会员参与到会所活动中来,并逐步吸引市内各个地区的老年人,积极开展公益活动,老年集体活动,扩大宣传范围,进而形成一定的社会影响力,扩大公司的知名度,使公司在衡阳市得以稳定开展。
第二阶段:谋开展〔实力的逐渐壮大〕
五年内,争取成为湖南省老年效劳市场强势品牌。通过第一阶段
取得的成果继续扩大公司的影响力和知名度,进而向中型规模企业开展;开展一系列高级效劳和扩展配套效劳,完善效劳体系,强化效劳质量,力求全面拓展;并可针对一些有特殊需求的老年人提供个性化效劳。
第三阶段:成规模〔规模的逐渐扩大〕
十年内,争取成为全国老年效劳市场知名品牌。 形成规模经济后,公司将向连锁经营方向开展,建立一系列连锁店提供跨地域跨效劳;形成统一的效劳标准,使得不同地区的老年人可以得到交流和合作,不同区域的资源得到更好的利用和共享;进一步扩展公司的业务类型和效劳种类,形成全国性的超级连锁经营企业
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;占领银色市场的龙头位子,确立公司在整个中国市场中的影响力,并上市融资。
二、目标客户
年轻态老年休闲会所主要面向三类目标顾客群体:
其一,本身文化程度、收入水平较高的企业单位老年退休人群。这类顾客较高的文化素质,决定了他们对于老年生活有着较高追求,他们不但希望自己的老年生活拥有较好的医疗、家政等效劳保障,更希望晚年生活能够丰富多彩,满足其物质和精神的双重要求。
其二,经济收入、文化素质较高的子女。这类人群一般工作较为忙碌,缺乏足够的陪伴父母、照顾父母的时间,但他们非常孝敬父母,关心父母的老年生活与身心安康,希望父母可以在一个安康,积极的环境中享受生活。
其三,有一定收入、兴趣广泛,爱好交友,追求新鲜***老年生活的退休老人。这类老人也许收入并不丰厚,但他们对于养老生活有着自己的追求。
三、营销策略
1、营销宗旨
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以广告宣传、公益传播、公关执行为主要手段
以省内市场为营销重点
以建立和完善销售渠道为主进展市场营销
2、营销渠道建立
由于年轻态老年休闲会所产品的多样性和会所市场的复杂性,本会所必须采用多种类型的销售渠道,以形成一个覆盖广、优势互补、高效、经济的销售渠道网络。注意各种级次休闲娱乐渠道的搭配。注意对散客的效劳,为来休闲会所的老人提供全面的餐饮、休息、休闲娱乐等效劳和咨询。年轻态老年休闲会所尤其要注意以下几个方面:
〔1〕、加强娱乐休闲区域代理的建立
采取走出去的方法积极营销方式——与实力强的养老机构,敬老院等建立合作关系,衡阳市市内建立区域代理,利用一些纪念品来做宣传,使休闲会所的老人不断增加。
〔2〕、开展网络营销和电子商务
网络营销迎合了现代消费者生活节奏快、要求个性化的模式,能更好的满足消费者的需求,降低消费者获取效劳的本钱,方便消费者购置,

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  • 时间2021-10-25