黄金叶精准营销实施方案.doc

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城区卷烟分公司
黄金叶品牌精准营销实施方案
为加强品牌培育力度，夯实市场根底，深化工商协同营销，推动黄金叶品牌快速成长，打造具有外乡特征的“双15〞品牌体系，城区局〔分公司〕根据?漯河市烟草专卖局〔公司〕高端品牌精准营销实施方案?的要求，并结合工作实际，特制定本方案。
一、指导思想
紧紧围绕“上水平、促跨越〞的总体要求，坚持以市场需求为导向，以深度工商协同为契机，通过“准确信息、精准投放、精细管理〞，做到“四个精准〞，即：工商对接精准、市场细分精准、品牌定位精准、客户效劳精准，努力使黄金叶一二类品牌平稳安康开展，到达“依据状态、全面覆盖、动态匹配、全程效劳〞和“不断档、不积压、稳价格、促销售〞的目标。
二、组织领导
为加强本方案的落实，成立以下领导组织：
组 长：宋新军
副组长：张景枝、黄军晓
成 员：崔忠祥、段兴波、宋广春
领导小组下设办公室：
主 任：张景枝〔兼〕
副主任：吕晶亮、卢楠
成 员：全体客户经理
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三、范围目标
按照市局〔公司〕卷烟销售构造转型要求和黄金叶品牌开展规划，并结合“奋力冲刺求突破、我为跨越做奉献〞大讨论活动的开展情况，城区卷烟分公司经过深入研究，确定品牌范围、投放原那么及实现目标如下：
〔一〕品牌范围
黄金叶品牌一、二类所有规格卷烟。
1、零售指导价在200元以上/条的卷烟规格，包括黄金叶〔天叶〕、黄金叶〔小天叶〕、黄金叶〔上河图〕和黄金叶〔流金岁月〕。
2、零售指导价在130——200元〔含〕/条的卷烟规格，包括黄金叶〔软大金元〕、帝豪〔风华〕和黄金叶〔黄金眼〕。
〔二〕投放原那么
1、零售指导价在200元以上/条的黄金叶品牌各规格卷烟销售及上柜情况不纳入考核，投放原那么如下：
——黄金叶〔天叶〕，由市局〔公司〕研究确定卷烟零售客户数量，定点投放。
——黄金叶〔小天叶〕，由客户经理选择业态类别为“大〞或“中〞的，根据其经营能力，确定100户左右的卷烟零售客户，选择性的定点投放。
——黄金叶〔上河图〕，由客户经理选择商圈位置好、店面形象好、经营状况好的有品牌培育能力的卷烟零售客户，重点投放。
——黄金叶〔流金岁月〕，根据卷烟零售客户的实际需求，通过品牌宣传和推介，自然投放。
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2、零售指导价在130——200元〔含〕/条的黄金叶品牌各规格卷烟销售及上柜情况纳入考核，投放原那么如下：
黄金叶〔软大金元〕、帝豪〔风华〕和黄金叶〔黄金眼〕是提升一二类卷烟销量的主打品牌，是促进卷烟销售构造转型的重要支撑，是强化品牌培育能力的重点工作，采取以“准确信息、精准投放、精细管理〞的营销策略为工作模式，突破一二类卷烟销售瓶颈，推动卷烟“上水平、促跨越“。
〔三〕实现目标
客户经理通过黄金叶品牌精准营销实施方案的落实，根据市场类型〔城市、城乡结合、农村〕和业态规模〔大、中、小〕进展目标细分如下：
1、市场类型为农村的客户经理达成目标如下:
——业态规模为“大“的卷烟零售客户，黄金叶〔软大金元〕、帝豪〔风华〕和黄金叶〔黄金眼〕三个规格的卷烟，以两条为最低基数，上柜率均应到达100%；
——业态规模为“中〞的卷烟零售客户，帝