金融产品策略.ppt

《金 融 营 销》
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金融产品策略
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学****目标
掌握产品整体概念及结构，理解金融产品特点
理解产品组合主要策略及其在金融行业的运用
了解金融产品的品牌策略、生命周期策略、开发与创新策略
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主要内容
第一节 产品概念及金融产品特点
第二节 金融产品的品牌创建
第三节 新产品开发策略
第四节 产品生命周期策略
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第一节 产品概念及金融产品特点
一般产品的概念：定义、层次
金融产品的概念：定义、层次及属性
金融产品系列、组合及优化策略
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一、产品的概念
一般定义：产品是企业向市场提供的能满足人们某种欲望和需要的一切物品和劳务，是实质产品、形式产品和延伸产品的结合体。
整体产品概念——产品的多层性。

广义性：不仅仅是有形物品，还可以是服务、人员、地方、组织、构思，或者这些实体的组合。服务产品包括可出售的行为、利益和满意，例如银行、宾馆、税收准备、家居装修服务。
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营销的范围包罗万象
商品（Goods）
服务（Service）
经历（Experiences）
事件（Events）
个人（Persons）
地点（Places）
财产权（Properties）
组织（Organizations）
信息（Information）
观念（Ideas）
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1、产品解析
核心产品：
核心利益或服务
实际/形式产品：
品牌名称、包装、特
色、设计、质量水平
外延/扩展产品：
安装、售后服务、担
保、交货和信用
三层次模型
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潜在产品
延伸产品
期望产品
形式产品
产品多层次解构
核心产品
基本效用或利益
式样、包装、特色、商标、品质
对属性与条件期望
销售服务与保障
指示可能发展前景
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产品服务与服务产品
边缘产品
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