电子商务项目策划方案{旅游网站}.doc

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“A+背包网”项目策划方案
1 团队介绍 (名称、成员、分工及照片)
2 问题描述
3 市场分析
（行业国内外发展现状、同行业竞争对手对比分析、运用SWOT制订项目发展战略）
4 实施方案
商业模式
目标客户
1、大学生
2、年轻工薪
3、高薪人群
4、中年人
5、新婚夫妇
6、老年人
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产品及服务
经济游：
中档旅店，提供门票，自由活动较多，游玩项目较多
节假游：
特色景点，短途，导游引导，景点多节奏快
豪华游：
较高档酒店，高标餐饮，提供门票，小团，私人导游，代步工具，随团摄影师
家庭旅游：
中档酒店，偏重景观性特色景点，游艺项目，互动活动
婚庆蜜月游：
中高档、主题酒店可选，随团摄影师，偏向国内外著名渡假景点
红色旅游：
中小型、家庭型旅店，主题旅游，可提供服装，红色主题特色餐饮
老年团：
中档较舒适旅店，游玩节奏舒缓，旅程较短，景观景点，随团护理人员
农家乐
服务：经济舒适，服务、口碑
小团旅游
酒店、机票、火车票、景点门票
在线客服
电话客服，随时随地享受客服的支援~
特色服务：
为游客量身打造旅游计划，毕业旅行，蜜月旅行等
收入和利润
中介费+广告费+设计费（服务费）
跟景点联系、酒店联系、购物点、车票火车票、
安排旅途时间节约住宿
我们的口号是：绝不坑爹！~花一万块钱，享受十万块钱的服务~
核心能力
主打项目：
豪华游（奢华的享受，至尊级别的服务，完美的品质）
婚庆蜜月游
全程服务（旅游前的量身定制，旅游中的，旅游后的）随叫随到
五、战略目标
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打造旅游品质最高的国内旅游网站
打造全中国最个性的、最贴心的服务旅游网站
经营模式
交易前 （网站推广方案设计）
（一）网站推广的目标：
　　初级目标：利用以下可操作性方案，将网站建设成为同类型网站中最专业、最全面以及最有前景的旅游网站；实现日访问量达到500，注册会员达50000以上；
　　终极目标：寻找准确访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者。
（二） 网站推广的策略：
搜索引擎加注
统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎，有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一。加注搜索引擎既要注意措辞和选择好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充。
向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目录网站提交网站，网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果列表里。
联盟策略
首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（旅游产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广。
数据库策略
注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，既对客户行为进行引导，又对网站建设提供现实权威的意见。
　　（1）调查： 在网页上搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投票。投票者也许会在明天或下周再来查看调查结果。
　　（2）有奖活动： 持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对访客来说稍有用即可。他们会常来看结果。
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　　（3）小测验：要有小测验，每周公布答案。参加者会来看正确答案。
论坛推广
整理50个人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子，做好细节，才有好效果。发帖的关键点是帖子不再多，而在于顶！活跃在在线讨论组或论坛中，并且，总是在发言中包含有网址的签名。论坛发贴最大的一个要领就是：选择好的素材(必须是很热门的那种)然后去一个相关的人气很旺的版区发贴宣传。
微博、博客、论坛等社交方式营销
微群就是将相同爱好或有着相同标签的人聚合在一起的一个群体，用户群体非常大，并且都皆为活跃。通过自建博客、论坛或在其他网站的博客、论坛上发软文，引导用户去了解旅游信息，好的博客、论坛软文，甚至会形成忠实的用户群体。
竞价排名
企业在购买该项服务后，通过注册一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。如企业在baidu注册“旅游”这个关键词，当消费者寻找“旅游”的信息时，企业网站就会优先被找到，而baidu按照给企业带去的潜在客户访问数收费。
在做好搜索引擎优化之后，可对网站进行竞价排名