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文档分类:经济/贸易/财会

大市场营销不同于传统的市场营销战略的表现教学内容.docx


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大市场营销不同于传统的市场营销战略的表现教学内容.docx
文档介绍:
大市场营销是对 传统市场营销组合战略 的不断发展,是在一般市场营销基础上发展的 ,
但大市场营销又具有与一般市场营销不同的特点和作用。 大市场营销不同于传统的市场营销
战略,具体表现在以下几个方面:
、目标
在一般的市场营销情况下, 对某一产品来说, 市场已经存在, 消费者了解这种产品,只
是在不同品牌和不同供应商之间做选择。 进入市场的公司要明确目标需求或消费群体, 设计
出适当的产品, 建立分销网络, 并要制订 市场营销信息 传递方案。 而大市场营销者所面临的
首要问题是如何打进市场, 如果产品是新产品, 他们还必须通过宣传教育来启发消费者新的
需求和改变消费****惯。 这与单纯地满足现有的需求相比, 企业还要具备更多的技能, 花费更
多的时间。
、牵涉
常规的市场营销者与下述有关方面打交道:顾客、经销人、商人、广告代理商、市场调
研公司,等等。而大市场营销牵涉的方面则更多:如立法机构、政府部门、政党、公共利益
团体、工会、宗教机构,等等。
、手段
大市场营销 包括一般市场营销组合 (4P) 外,还包括另外两个 P:权力和公共关系。
①权力。 大市场营销者为了进入某一市场并开展经营活动, 必须能经常地得到具有影响
力的企业高级职员、 立法部门和政府部门的支持。 比如, 一个制药公司欲把一种新的避孕药
打入某国,就必须获得该国卫生部的批准。因此,大市场营销须采取政治上的技能和策略。
②公共关系。 如果权力是一个“推”的策略, 那么公共关系则是一个“拉”的策略。 舆
论需要较长时间的努力才能起作用, 然而, 一旦舆论的力量增强了, 它就能帮助公司去占领
市场。
、诱导
营销人员应着重学会诱导方式, 用来说服有关方面给予合作, 争取让有关方面都能给对
方提供足够的利益来鼓励自愿的交换。
然而,大市场营销人员往往认为常规的诱导方式是不够的, 对方如果提出超出合理范围
的要求, 或者根本不接受任何积极的诱导, 那么公司可能不得不支出额外的付款, 以加速对
方的批准过程。 公司也可以采取威胁手段, 比如扬言要撤销给对方的援助, 或者动员一批反
对其他集团。
、期限
大多数产品的引进时期只有几年时间。但大市场营销战略的实施往往需要更长的时间,
因为需要打开的大门太多了, 而且,如果产品对公众来说是新产品的话, 还需要做大量工作
来对目标市场的消费进行指导和教育。
、成本
由于大市场营销的开拓工作需要很长时间的支持, 而且需要支付额外款项以得各方的配
合,因此投入的成本很高。
、人员
市场营销 问题
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