芭比娃娃营销模式分析.doc

芭比娃娃营销模式分析
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芭比娃娃案例分析
企业管理18班
　小组成员：刘华 李梦蝶 姜孟娜　张丹丹
　 　 　 　　　　 　 　 　 　　 　 　　 　 　 　 　林菁菁　孙会丽 翟宇南
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背景介绍：
芭比娃娃是2０世纪最广为人知及最畅销的玩偶,由Ruｔh Ｈandleｒ发明，．芭比娃娃及其它相关配件是以一比六的比例制作，此比例为娃娃屋模型的最大号,也称为ｐｌayscale。现在,“芭比"娃娃已经销往世界上1５0多个国家，总销售额超过１0亿元。该产品被拍成一系列影视作品及周边产品，还改编了一系列小游戏。
芭比娃娃的营销模式
1、STＰ营销 　
犹太人曾说:只做和女人、小孩有关的生意。因为把握好女人和孩子的心理,便能够获取超高的附加价值。露丝汉德勒同样只盯着女人和孩子的口袋．芭比从诞生之初,露丝汉德勒就致力于将她打造成追求完美与时尚的女性形象代言人，以美来俘获消费者的芳心。除了魔鬼的身材,还有阿玛尼、Ｖｅrａ Ｗang、Pｒａda等名设计师为她设计的上亿套高品位服装,她的衣橱是女人和孩子的梦想。《芭比时尚》编辑葛伦·曼多维勒曾说说:“许多女性购买‘芭比’是因为她们无法变成‘芭比’，她们经由打扮完美的‘芭比’，实现她们渴望自身变得苗条、美丽并且受欢迎等一切梦想。”
2、差异化营销：入乡随俗 　
作为跨国企业，芭比同样面临本土化问题。芭比娃娃最初在美国诞生之时,是一个典型的美国青春女孩。为了使芭比娃娃能够更好的打入不同国家、融入不同民族不同文化，芭比开始改变自己的形象,根据不同国家、不同民族的生活****惯和地域文化的不同,企业又推出了黑人芭比、拉丁芭比、中国芭比等，同时为她们配置了极具本土风情的服装、饰品、房子、家具等。这样的本土化营销方式使得使
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“芭比娃娃”如获“全球通行证＂,从美国出发，走进15０多个国家的数亿个家庭。
3、联合营销
芭比娃娃自19５9年上市以来，一直致力于与世界各大品牌的联合营销,其合作的产品涵盖了服装、珠宝、日用品、电子产品等。芭比娃娃的联合促销活动总是与时俱进，紧跟社会热点的,如麦当劳芭比娃娃、哈利•波特芭比娃娃、Burｂｅｒry芭比娃娃、PS2芭比娃娃．很多时尚品牌在进行品牌推广时最先想到的都是与芭比娃娃联手推出新产品,这也让美泰公司节约了大量的开发新产品的费用。
　正因为如此,现在收集芭比娃娃的嗜好仅次于集邮之后排名第二,收藏者从小女孩到四五十岁的白领。芭比娃娃在全世界超过15０个国家销售,全世界每秒就有3个芭比娃娃被买走，平均每个美国女孩拥有9个芭比娃娃,创造了商业奇迹。
4、与时俱进:品牌历史即时代历史 　　
50多年来让芭比娃娃长盛不衰的并不仅仅是因为芭比是一个漂亮的摩登玩偶，更重要的是芭比品牌始终在不断升位,与时俱进,从而获得强劲的生命力。以至于我们能从芭比娃娃的成长中清晰