贷款电销技巧.docx

贷款电销技巧
贷款电销技巧
贷款电销技巧
贷款电销技巧
信贷员展业四大方式:电话展业、户外展业、渠道展业、网络展业。这四种展业方式各有优劣,但是有一种方式没有哪个信贷员是用不到的，那就是电话营销．
刚接触电销的信贷员心里都会有一些恐惧，在打电话之前就已经担心对方拒绝自己，遭到拒绝后不知该如何应对，只能挂断电话，甚至有些人盼着电话快点挂掉、无人接听。
总是站在接电话人的角度考虑，想象他将如何拒绝你;如果你这样想，就变成了两个人在拒绝你,那打出的电话也不会收到预期的效果。
被拒绝是再正常不过的事情,没人拒才是不正常的,如果没人拒绝,就不需要我们去跑业务了。我们要对我们自己的产品和服务有百分之两百的信心,对产品的市场前景应该非常的乐观;我们打电话是为了寻找对我们产品有兴趣的人，那些对我们产品不感兴趣或没有需求的人不用过多理会。
我们应该感谢，每一个拒绝我们的客户。因为我们可以从他们那里吸取到为什么会被拒绝的教训。每次通话之后，我们都应该记录下来,他们拒绝我们的方式,然后,我们在总结,自己如果下次还遇到类似的事情,怎样去将它解决．这样做的目的是让我们再次面对通用的问题时，我们有足
贷款电销技巧
贷款电销技巧
贷款电销技巧
够的信心去解决，不会害怕,也不会恐惧.
学得越多,你会发现你知道的越少．我们去学****的目的不在于达到一个什么样的高度，。打电话之前,把你想要表达给客户的关键词可以先写在纸上,以免由于紧张而“语无伦次”,电话打多了自然就成熟了。
打电话给客户的目的是为了把贷款放出去，当然不可能一个电话就能完成,但是我们的电话要打的有效果,能够得到对我们有价值的信息。
既然目的明确了,那么就是打电话给谁的问题了,