平安人寿吉星送宝保险培训学习销售话术.pdf

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产品基本特点
投资年龄 0-17岁
固定利息 每年返还年投资的15% 两年领取一次
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浮动分红 每年复利分红
满期金 返还所交投资总额，满期返本
收益期间 到75岁
投资年期 10年
非意外不幸 18岁前返还所交保费,18岁及以后年交保费15倍
意外不幸 18岁前返还所交保费,18岁及以后年交保费30倍
第二步：说明
① 这是您的孩子，吉星送保就是您孩
子的护身符，月存500，存10年就完
成。
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左拿固定“利 究
② 右拿分红金
息” ③
分享平安综合金融投资
每两年返还年交保
收益。
费的30%
④脚踏满期金 ⑤身穿保障金
75岁返还所交保费 15倍或30倍高额保障至75岁
简单销售，轻松签单
第三步：促成
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总之，您现在存一笔钱在这里，就是给孩子“左手拿究
固定利息，右手拿分红利息，脚踏满期金，身穿保障
金”，不仅可以家庭资产保值增值，未来还可以享受
平安综合金融集团提供的一系列增值服务，比如办信
用卡、办贷款等等，绝对方便！您看分红通知书是寄
到您家还是单位？
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吉星送宝 究
身故：18岁前 1、每2年可
返还所交保费； 领取1800元 复利
18岁后9万。 2、满期返还
意外身故：18万 本金 分红
3、保单价值
简单而不简约
找对人（目标市场）
做对事（销售流程）
说对话（相关话术）
目标市场分析：
吉星送宝产品按份销售，无风险保额限制，客户可按照规定4~250份按
需购买。目标市场广泛包含了市场上各层级客户。
根据客户购买力的不同，吉星送宝产品的目标市场可划分为：
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究
年保费>12000元
年保费<12000元
年保费<6000元
1、年缴费<6000元
目标群体：普通上班族、自由职业者、乡镇居民、年轻人等中低收入者。
消费心理：希望“花小钱办大事” ，具有较强的从众心理。担心出现风险后
自己的交费能力，对孩子的未来有一定的投资意愿。
消费****惯：月收入固定，来