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项目招商营销策略报告






目 录
第一篇 总体战略思路
1 锁定招商对象
2 锁定营销对象
3 挖掘项目价值
4 确定营销推广体系
5 推广工具内容
第二篇 市场推广及形象包装策略
1 总体思路
2 推广策略
3 市场推广说明：
4 包装策略
5 基础系统设计纲要
6 营销通路包装
7 项目整体外部包装建议
8 形象宣传包装
第三篇 招商策略
1 商场成功的要素
2 价格策略
招商价格定位
招商价格总体策略
针对业态招商价格策略
针对不同因素差异招商价格策略
3 招商优惠条件
招商优惠形式
其它形式
4 项目入市时机规划
5 招商租期策略
6 项目招商阶段划分
招商分期依据
招商分期原则
招商阶段性划分
招商合同要点说明
7 招商引资卖点
8 招商阶段性实施工作
第一阶段：初步推广工作
第二阶段：全面推广工作
第三阶段：落实商户进驻商场
第四阶段：交付使用及试业工作
第四篇 营销策略
1 入市时机及销售前提
2 销售阶段及工作安排
3 各销售阶段工作安排
储客期（2005 年 11 月 1 日至 12 月 31 日）
正式内部认购期（2006 年 1 月 1 日至 4 月 30 日）
开盘强销期（2006 年 5 月 1 日至 8 月 31 日）
持续销售期（2006 年 9 月 1 日至 10 月 31 日）
尾盘清理期（2006 年 11 月 1 日至 12 月 31 日）
4 销售价格策略
制定价格的相关因素
销售价格定位
价格策略
付款方式及折扣控制
价格控制
第五篇 项目运营
1 项目管理组织架构图：
2 现场管理及控制：
3 招商的执行管理
管理架构
招商小组配置：
招商人员选用
招商人员培训
招商人员考评
招商人员激励
4 销售管理
管理架构
现场管理与控制
销售组织形式




第一篇 总体战略思路
1 锁定招商对象
泰州身处长三角经济圈，目前市内的商户所经营的品牌以
华中区域的品牌为主（市调报告及定位报告已经有详细的阐述，
在此略过）；项目要领先泰州目前的零售业 5 年，因此其引进
的商户对象应锁定在：
国际二线、三线品牌
国内一线、二线品牌
以华中地区的品牌为主体
2 锁定营销对象
自营型（二次或多次置业）
1)职业：成功经营者。
2)年龄：30—50 岁。
3)购买目的：作为品牌扩张、扩大经营的一种途径。
4)特征描述：
² 一般为品牌产品，一般已经有几个门面。
² 有领先一步的市场理念，对品牌经营有长远谋略。
5)关注点：商铺的投资价值，区位的升值空间。商业物
业良好的商