如何做好租赁业务.pptx

如何(rúhé)做好租赁业务
主讲人：总部(zǒnɡ bù)
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租赁(zūlìn)业务的重要性
租房”这个字眼可以追溯到上千年，是个历史久远的话题。现今更是房地产市场中一种重要交易形式。
租赁市场是房地产市场不可或缺的部分，调整和优化着房地产市场的投资结构(jiégòu)和市场结构(jiégòu)。
对发展居民住房形式的多样化，提升城市服务功能，构建和谐稳定的社会，促进房地产业的健康发展都起到了积极的作用；
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租赁业务(yèwù)对我们的重要性
租赁业务是公司基础业绩(yèjì)的利润增长点
租赁业务可以锻炼新员工的操单水平，树立信心；
租赁业绩(yèjì)是员工收入的基本保障，更是连锁店业绩(yèjì)的大文章；
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租赁(zūlìn)业务流程图
资 源
回访(huífǎng)
带看
意向(yìxiàng)
空 看
挂网 推荐
咨询 接待
匹配
签订
售后
维护
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资源(zīyuán)
资源(zīyuán)：上游资源(zīyuán)和下游资源(zīyuán)，（房源和客源）
租赁业务的主要关注上游资源(zīyuán)，为什么？
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回 访
资源回访：
上游资源：房源
熟悉基本情况：（楼盘位置 楼栋 面积 租金 配套 装修等）
下游资源：客源(kè yuán)
：位置 租金 配套
：A类客户
八字定律: 时间、保障、经验、资源
资 源
回访(huífǎng)
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空 看
空看的重要性：
1、空看对地形更加熟悉；
2、空看对房源和房东更熟悉；
3、为推荐和挂网做好胸有成竹；
空看哪些方面：
房型、朝向、装修、配套家电、小区外景、周边的配套；银行、 交通线路、饭店、购物、娱乐(yúlè)等
空看成为****惯，不一利小而不为
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挂网(ɡuà wǎnɡ)及推荐
挂网及推荐是把 信息 变现的重要环节；
挂网和推荐决定了你的下游资源质量和数量；
如何挂网：
1、选择(xuǎnzé)网站：hfhouse house365
2、挂网的形式:文字 图片 论坛
3、挂网成为****惯：坚持、持续、创新的内容
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咨询(zīxún)和接待
咨询和接待要点：
咨询的房源非常熟悉、
咨询的语言干练而又自信(zìxìn)
咨询的对话随机应变、快速的拉升 转化
仪态和服装很整洁 得体
注意：推荐的房源不满意时，请不要轻易放走客户，学会让客户跟着你走
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咨询和接待(jiēdài)准备
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