KTV营销策划方案.doc

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KTV营销策划方案
目录：
一、背景环境分析
二、 策划目的
三、 现状分析
四、SWO分析
营销策略
1)
包装与服务策略
2)
价格策略
3)
活动策略
4)
广告宣传策略
六、风险与预测
背景环境分析：
(1) 畅响KTV所建之地位于钦州学院、英华学院、职业学院三所高校附近，拥有广 大市场。
(2) 附近没有KTV场所，畅响KTV将处于这块市场的产品进入期。
(3) KTV已经成为年轻一代的娱乐消费潮流， 现代大学生生活丰富多彩， 聚餐、party
等群体活动持续不断。
4) 未来几个学院的学生将以 90 后为主力军，他们的消费观念及消费心理将会给
KTV更广阔的发展前景。
策划目的：
(1) 让KTV成为附近几所高校的大学生娱乐的潮流，成为大学生们互相交流，增进 感情的纽带。
(2) 让畅响KTV成为80%以上的大学生聚会，娱乐场所。保证畅响 KTV顺利建成并
实现预期的营业目标，达到日净利润 3000---4000 元。
三、 现状分析：
(1) 附近没有任何一家针对学生消费的 KTV娱乐场所，市场前景广阔。
2) 附近的大排档消费可以提供一般的吃喝玩乐，但是设备不全面，娱乐环境
差，KTV可以在这方面加以完善。
(3) 经调查，80%以上的人认为在学校附近开 KTV始 一件有益的事，而且 50%的人表
示，同学聚会及一般的聚餐 KTV会是首选。
(4) KTV的场所如今已经成为大部分年轻人青睐的娱乐场所。
四、SWOT分析
(1) 优势：区位优势，较市区 KTV场所距离学院近，做好广告宣传活动让畅响 KTV 成为学生们的首选；价格实惠，主要定位为学生消费；环境优越，提供吃喝玩 乐***服务。
(2) 劣势：投资初期成本高，风险大，有淡旺季， KTV消费对学生来说尚属于高消 费，不能保证营业额。
(3) 机会：学院附近还没有具有一定规模的 KTV场所；大学生活丰富多彩，娱乐消
遣已经成为生活中必不可少的一部分；学生集中便于做宣传； 90后学生将成为 这个市场的主角，引领更前卫的市场； KTV娱乐已经成为一种潮流。
4) 威胁 ：学院附近有许多大排档等休闲娱乐场所，条件不太好，但消费却是符合 学生的身份；淡季营业额会显著下降。
五、营销策略：
1）产品策略 作为给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。策 划中要注意服务方式、 服务质量的改善和提高。 好的服务才能留住更多的老顾 客顾客，并发掘潜在的新顾客。
① 包厢的装修要给顾客有一种休闲舒适的温馨感，灯光全部用粉红色，代 表着温馨浪漫，可以让顾客彻底的放松心境。墙壁用棕色，代表着酷味十足 的年轻一代。整个KTV内设十五个包厢，每个包厢内设有功能齐全的电子点 歌系统，包括点歌，传呼服务员，结账等。
② 服务员全部用附近几所高校的学生，服装统一，以纯色的学生装为主代
表着青春活泼，靓丽。服务质量要做到随叫随到， 面带微笑，KTV设意见箱, 不管是有没有消费的。
③ 同学或外面的顾客都可以对本 KTV提出宝贵的意见，