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保利林语溪四季营销方案学习教案.pptx


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文档列表 文档介绍
会计学
1
保利林语溪四季营销(yínɡ xiāo)方案
第一页,共48页。
前期(qiánqī)推广
保利林语溪,前阶段营销推广策略已经初步执行到位,从“城市自然行,保利邀请您免费坐轻轨”活动(huó dòng)起势营销到保利品牌引导项目,“保利生活,首献南重庆”,从微薄20万浏览量、拉手网秒杀到微信刮刮卡趣味游戏,林语溪在周边有了一定的项目知名度。
第1页/共47页
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前期(qiánqī)推广
林语溪推广略有调整,但整体营销推广思路依然坚持前期策略,以活动吸引关注,以品牌带动项目,提升(tíshēng)客户价格预期。同时线上线下全面出击,引发全城关注,销售中心开放活动落地,以周杰伦演唱会门票为噱头,聚集人气。
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截止(jiézhǐ)9月2日:
本项目(xiàngmù)总来访:2859组
项目(xiàngmù)有效客户:1958组
项目(xiàngmù)办理VIP卡:425张
前期(qiánqī)成果
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办卡分析(fēnxī)
区域
数量
占比
九龙坡
5
1%
江北
9
2%
沙区
6
1%
南岸
206
48%
渝中
29
7%
渝北
8
2%
大渡口
3
1%
巴南
150
35%
区县
26
6%
外地
9
2%
合计
425
106%
南岸为主占比48%;巴南其次(qícì)占比35%
客户(kè hù)区域
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第五页,共48页。
办卡分析(fēnxī)
途径
数量
占比
拓客
32
16%
渠道
19
10%
户外
51
26%
路过
44
22%
网络
14
7%
短信
11
6%
报纸
6
3%
介绍
21
11%
合计
198
100%
路过、户外、拓客、渠道为主要认知(rèn zhī)途径
认知(rèn zhī)渠道
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办卡分析(fēnxī)
客户(kè hù)选择本项目最大的考虑因素是户型
办卡因素(yīn sù)
考虑因素
数量
户型
342
品牌
262
区域
301
交通
232
服务
266
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办卡分析(fēnxī)
58㎡意向客户(kè hù)最多,77㎡客户(kè hù)其次
意向(yìxiàng)户型
意向户型
数量
58m²
197
65m²
88
77m²
121
85m²
97
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办卡小结(xiǎojié)
南区客户为绝对主力——南区推广(tuīguǎng)铺面较好,对项目认同度较高
路过、户外、拓客、渠道为主——项目主力客群更多接触(jiēchù)传统推广渠道
考虑最多的因素为户型——现场产品具备一定的吸引力
58㎡意向客户最多——刚需客群为主
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推广(tuīguǎng)计划
营销(yínɡ xiāo)背景
营销(yínɡ xiāo)目标
执行细案
1
2
4
5
方 案 纲 要
营销节点
3
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  • 时间2021-11-08