卖轮子-选择最佳营销方式.doc

更多好资源尽在 世界工厂下载频道
《卖轮子・选择最佳营销方式》
作者：[美]杰夫・科克斯 霍华德・史蒂文斯/著 李耀廷 张玲/译
无人理睬的天才发明（1）
第一部分 轮子的发明
1 无人理睬的天才发明
很久很久以前，在遥远的古埃及法老王时代，有一个名叫麦克斯的人。
有一天，当麦克斯外出商务旅行时，途径埃及大金字塔工程施工现场。麦克斯看到成千上万的工人正汗流浃背地用锤子和凿子切割着一块块巨大而沉重的石头，然后再把这些巨石搬到地基上。对于那些最重的石头，他们使用了大象。不过，即使有大象的“帮忙”，这个工作也是异常辛劳而缓慢的。
麦克斯不禁心想，“哎，这样的庞然大物需要等到猴年马月才能建成啊。”
眼前的一切，让麦克斯久久难以忘怀。不过，他暗自庆幸自己没有在这里“卖苦力”。
回到家中之后，麦克斯总是禁不住想起那巨大的金字塔和那些拖拽石头的工人。一天晚上，他甚至做了一个梦，梦见自己变成了一名拖石工人，顶着炎炎烈日卖力干活。这样折腾了半宿之后，他醒了过来，感觉口渴得要命。
于是，他下床准备找点水喝！突然，他想出了一个堪称一生当中最为绝妙的点子。
于是，他一边慢慢喝着水，一边琢磨自己刚才的想法。越想就越深信自己的想法确实不简单。
最后，他不知不觉进入了梦乡。早上醒来时，这个想法仍萦绕在他的心头，而且令他感觉非常棒。于是，他下了楼，走到自家后面的那间空着的作坊里。
经过无数次的挫折与失败，麦克斯终于大功告成，将自己的想法变成了现实。麦克斯带着满脸的自豪，滚着自己的“成果”走出了作坊，向正在厨房忙碌的妻子炫耀自己的成果。
“快看啊，米妮！”他喊了起来，“快看我发明了什么！”
他的妻子问道：“这究竟是什么东西？”
“这是轮--子！”麦克斯自豪地回答。
更多好资源尽在 世界工厂下载频道
“这是什么？”
“轮--子！这就是我多年来一直在研究的东西。”
“是吗？可它能干什么用啊？”
“干什么用？你看好了！”说罢，麦克斯就在厨房地板上滚起了轮子。“瞧，它能‘一圈一圈’地转呢！”
“这……挺有意思。除了转圈，它还能干别的吗？”
“哦，不能，它大致就这样了。可是，米妮，我认为，轮子会成为一个非常有用的东西的。”
“你怎么会这样想呢？”
“因为人们可以借助轮子拖拽一些沉重的物体。”
他的妻子不由反问：“那又能怎样？”
“难道你不明白吗？轮子可以让人们快速省力地移动物体并因此而提高工作效率。”
“嗯，这听起来不错嘛。”米妮显得不那么怀疑了。
“还有，你知道吗？”麦克斯提醒她说，“轮子将帮我们赚很多很多的钱！”
“真的？”
“在未来的某一天，全世界使用轮子的人数将达到好几百万。而我们将拥有这一专利！”
“亲爱的，太好了！你快去忙吧，不过一定要告诉我什么时候会变得很富有。”
麦克斯的确没有停下来，他制造了许许多多的轮子。不久整个作坊都被堆满了，而且每一个轮子，都比以前的更好、更完美。
一天晚上，米妮走进了作坊，看到麦克斯制造的一大堆轮子，她有些困惑，问道：“嗨！现在进展得怎么样了？”
“还不错，”麦克斯回答说。“看看这个，看到了没有？这个更圆了！”
“很好，亲爱的！”
“还有，看看这个！”麦克斯边说边举起了一个细长的木柱子，“我管它叫轮轴。”
更多好资源尽在 世界工厂下载频道
“噢？轮轴能做什么？”
“有了轮轴，我可以将两个轮子连在一起，一头一个，然后把要移动的物体放到轮轴的中间即可！这显然要比使用一个轮子更实用。同时，我还可以多卖出两倍的轮子！”
无人理睬的天才发明（2）
他的妻子说道，“我很高兴你谈到正题上了。”
“什么正题？”麦克斯问道。
“销售这些东西啊。在我看来，如果我们要变得富有，你就必须走出去，销售这些轮子，对不对？”
“销售？我？米妮，轮子是一项绝妙的发明！一个人不必销售绝妙的发明；好东西自然会吸引他人前来购买！”
“嗯，好吧。可我到现在还没有看到轮子自己能滚出这个门口。我认为轮子不知道如何去推销自己，你必须去替轮子推销。”
听到米妮的提议，麦克斯感到一种不大不小的忧虑袭上了心头。虽然他现在谙熟轮子，但对于销售几乎是一无所知。
“你只需要等着看，米妮。当轮子的发明被人所知并获得认可后，将会有很多人在我们的大门外排队，乞求我们卖给他们一个轮子。”
几个星期过去了，麦克斯家的大门前仍然一个人影儿也没有出现。最后，麦克斯的作坊里面再也装不下一个轮子了。他想把轮子存放在客厅里面，但米妮坚决不允许。
“绝对不可以！”他