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一季度工作自我评价1
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一季度工作自我评价1
一、销售业绩数据汇总
全年销售目标___年第一季度销售计划季度销售额汇总比较季度回款汇总比较___年第一季度销售订单完成情景
完成率：__%增长率：__%增长率：__%按期完成率：__%未按期完成率：__%
与前上个季度相比今年的销量呈上升趋势，总体观察，经过一年的“绿带”学****我取得长足提高;不论是与客户谈判、销售经验，还是公司内部各部门工作协调，都在不断提高。
二、第二季度销售目标：￥___万元
鉴于第一季度未按期完成交货订单占季度订单的4、___%;由此严重影响公司业绩以及信誉度;各相关职责部门应对此作出书面报告，为确保今后的交货准确率，各相关职责部门应尽快拿出整改方案。
三、市场开发战略
我司是专业生产汽车、摩托车及其他行业用橡胶和塑料配件的企业，随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，我们应当及时有效的拓展全国市场以及全球市场。
1、摩托车行业分为三大板块：重庆、广东、江浙;我司产品在重庆市场已占较大的市场份额，虽部分产品经过其他公司品牌有进入其他两个区域;但“__公司
”品牌专业制造汽车配件的形象却没有完全深入此二区域，所以下一步的销售战略就在进一步巩固重庆市场份额的基础上开发广东市场，我们研究的是长远战略目标;对企业的不断宣传能够提高品牌的知名度以及品牌的长远利益。
2、__市场以__集团、__大阳、__奔马实业、__集团为代表性企业;前六个企业年产销均在___万辆以上;其中大长江集团__年产销突破___万辆，后十个企业年产销___万辆以上。
3、汽车发动机(柴油)国内主要客户有：销售部会针对重点企业做好进一步的各方面资源整合，同时我司内部各职能部门也应给予大力的支持与配合，①技术部门应拿出柴油机配套产品方案(全面的能够开发产品信息)。②各部门应严格按“TS16949”体系实施到位;确保外审经过的标准。③进一步优化精益生产管理提高产品质量以及降低产品原材料采购、生产成本;确保公司产品市场竞争力。为“__公司”全面进入汽车行业做好售前服务。
一季度工作自我评价2
又到了季度总结、思考、改善的时候了。在今年初设定工作计划时，告知自我每日成长一点点、每月改变一点点，期望自我一年中在思想上有所飞跃、学****的态度有所飞跃。
一、___年第一季度工作总结
1、“基智团”的工作
在费教师的指导下，第一季度的基金销售改革工作取得了实质性的进展。每季度重点基金投资策略报告、每月基金短语评价、基金对帐单、季度定投基金投资策略报告、每周基金时事信息发送、基金发行信息信息发送等各项工作都有条不紊地展开。
__月份，在“银华90基金”销售过程中，做到及早安排、统一学****互相竞争的局面，最终在本次基金销售中，取得___多万的成绩，排行公司第五名。
2、思考工作中存在的问题，妥善解决
每一天下班回到家，安排自我十五分钟的时间，回顾一天工作中的得失，发现工作中的薄弱点，对于存在问题进行思考，自我设法提出可行性方案，次日进行及时解决。
二、___年第二季度工作计划
1、增强基金客户的服务工作
目前，营业部需要从根本上转变经营模式，转变传统的经纪业务的过度依靠，需要将营业部转变成真正的营销客户中心。那么，我们的服务就是至关重要的了。
我们营业部的基金销售工作至今已经历了八个年头，期间也积累了千余基金客户及上亿的基金资产。如何能够更好地服务这些客户，从这些客户中挖掘潜能，盘活他们的基金资产呢?
每季度举办特色基金投资俱乐部，每次会议都安排一个主题吸引客户前来参加。会议中，我们将以基金投资的实例、分析解决客户对于自我存量基金的疑问，并出具基金短语点评，从而使客户对自我帐户中的基金及时了解，适时采取必要的措施。
每次会议前，必须设计有针对性的调查问卷。会议结束后，必须对调查问卷及时进行梳理，了解客户的内在需求，将客户需求进行登记并予以解决。
目前，营业部的基金销售工作遇到瓶颈，我们必须转变思路，化危机为机遇，将自身能够做好的事情做到最好。经过自我的努力，带领营业部的基金销售走出瓶颈。
2、整理基金客户名单，改善基金服务模式
对于个人而言，服务基金客户必须细化手中客户名单。将手中所有客户分为重点客户(资产大经常购买基金)、核心客户(偶尔购买基金)、普通客户(持有套牢基金)。对于重点客户必须每次沟通前打印基金持仓明细，根据营业部的基金短语评论，与客户坚持两周一次的电话沟通;对于核心客户，根据营业部的基金短语评论，每月坚持一次电话沟通;对于普通客户，将每月的基金短语评论寄送给客户，并每月坚持部分客户的沟通工作。
3、注重融