第二章网络营销产品、价格、渠道策略实训.doc

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第二章网络营销产品、价格、渠道策略实训
【教学目标】
通过本章实训内容，使学生掌握分析c2c市场顾客购置行为及特征，理解定价策略和促销策略的应用，能够掌握互联网产品的销售渠道的选择。
【技能要求】
学生能够熟练使用搜索引擎查找资料以及分析问题。
【实训内容】
一、登陆相关新型网站
1、个性化定制网站：登陆卡当网〔 kadang 〕 mytshirt 〔 mytshirt 〕，
2、虚拟体验：face72〔〕
3、发泄：出气筒〔〕
4、易物：易物趣〔 ewuqu 〕易货网〔〕
5、收藏：百度搜藏〔 〕
6、新分享：糗事百科〔 qiushibaike 〕 门楼〔〕
了解各网站的经营模式及特点，用户的心理特征，预测其趋势。
一、根据资料答复以下问题：
2006年网购十大热销商品出炉
淘宝网2006年网购营销统计出炉，按成交额排名，网上最热销的十大商品分别是
通讯设备、化装品、笔记本电脑、网络游戏虚拟商品、电脑硬件、数码相机、珠宝首饰、运动健身、 充值／IP卡、汽车摩托配件。
2006年全年淘宝网上一共销售出4000万件香水等化装品，2000万张充值卡，2000万件保健品，940万本图书，450万双鞋子，430万个打火机，230万件内衣，220万部 。淘宝网2006年全年销售 及配件金额在53亿左右，这一数字逼近中国 第一连锁卖场迪信通60亿的销售额目标。
〔资料来源：〕
思考题：
1、结合互联网特征，网上应当适合买什么样的产品？
2、根据上述资料分析一下网上热销产品的特征，是否与前者矛盾？分析热销产品消费者购置行为及所对应顾客群的特征。
二、在当当网〔〕和卓越亚马逊网站〔〕搜索同一本书如?网络营销根底与实践?，比拟价格差异和促销策略。再在两个网站搜索其他同样产品，比拟差异。
三、利用搜索引擎查询“钢铁〞、“石油〞产品的销售渠道是什么？互联网上玩具类、化装品类产品的销售渠道有哪些？
四、如果有一家企业面对全球供给五金产品，应当如何选择渠道？每个渠道的本钱、信用、覆盖、特色、连续性
有何差异？
【相关知识】
一、网络适销产品分类
按产品性质分类：实体产品
虚体产品：软件和效劳
效劳分为普通效劳和信息咨询效劳两大类。
普通效劳：远程医疗、法律救助、航空火车订票、入场券预定
信息咨询效劳：法律咨询、医药咨询、股市行情、资料库检索、电子新闻、电子报刊等。
两者都关心收益，但对于前者更加关注付出的本钱。
二、网络适销产品的特点
〔1〕具有数字化特征的产品
如：软件、音乐、电子图书
〔2〕具有标准化特征的产品
如：图书
〔3〕具有隐私化特征的产品
三、网络渠道的选择
〔1〕本钱：使用中间商信息效劳的支出。一是在中间商网络效劳站建立主页的费用；另一类是维持正常运行的费用。
〔2〕信用
网络信息效劳商所具有信用程度的上下。
〔3〕覆盖
网络站点所能影响的市场区域。
〔4〕特色
每一个网络站点所面对的顾客群体，