抖音、快手、小红书及淘宝直播上KOL到底是怎么带货.docx

抖音、快手、小红书及淘宝直播上KOL到底是怎么带货.docx抖音、快手、小红书及淘宝直播上KOL究竟是怎么带货
抖音、快手、小红书及淘宝直播上KOL究竟是怎么带货
抖音、快手、小红书及淘宝直播上KOL究竟是怎么带货
当前，愈来愈多的品牌主选择 KOL营销来推行自己的品牌和产品。 KOL营销的市场规模在 6000 亿 -10000 亿元之间，约占电商交易额的 2%-3%，并且每年以超出 100%的速度在增加。
为何 KOL会有这样强盛的带货能力呢在独具多变性和多样性的中国市场下， KOL们究竟是怎么玩的呢
在正式进入主题前， 我们先要简单划分一下 KOL和网红这两个不用的网络 营运主体的差异。网红是指在某个事件或行为被关注而忽然走红的人， 比如，锋利
哥； KOL是指长久连续输出专业知识或内容而走红的人，比如 Papi 酱，办公室小野。二者有必定的交集， 且网红能够向 KOL变换。我们重点议论的是 KOL的带货模式。
常有的 KOL带货模式
模式一：直接销售商品
这是最主要也是最广泛的 KOL带货方式。一般是有特定花费集体的品牌主，以销售转变为目标， 经过该方式直接销售详细产品。 “口红一哥”李佳琦和淘宝带货女王“薇娅”，就是最具代表性的 事例。
直接销售商品的模式，对 KOL自己的专业性有很强的要求，他们需要在垂直领域拥有超强的技术。 5 分钟卖出 15000 支口红的李佳琦，在做直播以前的向来就说欧莱雅专柜的 BA。主要工作是向顾客解说护肤彩妆知识，联合顾客需求介绍产品。因为表现优异被选入主播培育计划，这才开始了 直播带货 之路。
而创建 2 小时亿销售记录的薇娅，做过线下服饰商铺，进过演艺圈，当过淘女郎，开过天猫店。特有的领导 +艺人 +模特 +电商营运的四合一角色联合，成就她淘宝带货女王的地位。
除此以外，选择 KOL直接带货弄法的品牌主要注意这三点。平台上：注意尽
量选择多个，以便覆盖花费者的各个触媒场景，形成深度触达和刺激。在 KOL 的选择上，多发掘垂直领域的腰部 KOL为主，尽量规模化覆盖更多垂直领域下的不一样粉丝集体；在内容上实现差异化，不一样 KOL不一样平台的内容需个性化定制，防止同质化内容集中过曝，引起用户讨厌。
模式二：“假带货”，真 PR
抖音、快手、小红书及淘宝直播上KOL究竟是怎么带货
抖音、快手、小红书及淘宝直播上KOL究竟是怎么带货
抖音、快手、小红书及淘宝直播上KOL究竟是怎么带货
实质是事件营销，不过借助 KOL的影响力加快事件的发酵。经过预先策划在短时间内制造高销售额的爆炸性新闻， 达到大范围信息流传的目的。 这个模式下销售能否真切发生，已经不重要了。
100 台售价万的 MINI 限量车，在 5 分钟内所有被抢空， 50 分钟后所有订单都达成付款。 黎贝卡的惊人带货记录， 相信你必定听过， 但这极有可能是一场有“预谋”的“假带货”真 PR事件。
除了创意噱头外，连续炒作是这一模式成功的另一个因素。 在事件发生以后，要连续互动议论，甚至创建争议，增大它的影响力。
“假带货”真 PR的带货模式实行起来，难度较大。需要注意这几点