买 手 (2).ppt

2017-3-12 长沙东之杰运动产业发展有限公司/零售部买手操作手册 2017-3-12 长沙东之杰运动产业发展有限公司/零售部品牌发展趋势与买手作用买手岗位说明及职责电脑操作( EXCEL ) 丽晶软件系统买货流程买货技巧每月作业图片册及订单管理 ADIPORTAL 定单管理系统 2017-3-12 长沙东之杰运动产业发展有限公司/零售部品牌发展趋势与买手作用 ADIDAS 作为全球最大的体育品牌,有着深厚的文化底蕴和公司经营背景,其品牌优势特别表现在“精神引导/故事炒作”和“产品技术与款式的开发”两个方面,非常符合现在、未来的消费需求,既能够通过品牌的故事诉求满足消费者的情感寄托,又能通过产品的技术达到物质的平衡。随着消费水平的不断提高和服装各个系列的增加和 SKU 数量的增加使越来越多的消费者加入; 作为买手,责任重大;无论从心理、专业知识、工作强度上都有着非常高的要求,我们肩负公司业绩 80% 的方向,我们担负整个品牌经营的兴衰成败,货买对了,我们的店铺就能很快的销售出去,我们的业绩才能完全按照公司计划执行,我们的现金流才会有保障,我们的利润才会实现,我们的企业才能越做越大,反之,后果不堪设想, 当我们任何一个人接受这份挑战时,首先要问自己,准备好了吗? 2017-3-12 长沙东之杰运动产业发展有限公司/零售部买手岗位说明及职责岗位需要技能专业知识了解、产品感知与流行趋势敏感度电脑操作(重点 EXCEL ——排序、函数、筛选、数据***等) 库存管理和资金周转率认识、成本概念渠道认识与店铺销售差异状态计划性与销售综合预测能力培训和指导能力数据的分析能力沟通能力组织能力和计划能力丽晶数据的操作能力岗位需要工具 1、手提电脑 2、图片册 3、期货定单 4、到货单 5、分货单 6、日常工作必备品 7、电话 8、各种培训方面的小册子 9、丽晶系统管理程序 2017-3-12 长沙东之杰运动产业发展有限公司/零售部岗位工具说明电脑:丽晶系统、 ADIPORTAL 网站(或订货程序)、季度售謦率表格(作业)、重点店铺销售表、两周销售回顾、分配款售謦率表、月度销售表、季度库存表、货品档案资料、价格执行图片册:当季商品整体订单下载、每个客户订单尺码下载、到货情况纪录、季度销售情况记录、售謦率特别注明期货订单:长沙市期货订单、周边各客户期货订单、期货订单总体分析、总体期货订单到货单、分货单:(自行保存) 岗位职责负责公司品牌商品的订购、安排、销售跟踪、价格执行;并做好相关的数据分析,完成相关作业。协助培训部门进行相关产品知识培训。买手岗位说明及职责 2017-3-12 长沙东之杰运动产业发展有限公司/零售部电脑操作( EXCEL ) OUTLOOK 快速运用界面进入与 EXCEL 电子表格认识(略) EXCEL 电子表格——基础操作 EXCEL 电子表格——排序 EXCEL 电子表格——冻结窗口与拆分窗口 EXCEL 电子表格——自动筛选 EXCEL 电子表格——函数求和、积、商和百分比 EXCEL 电子表格——数据***表制作岗位技能 1、学历:大学本科丽晶软件系统略(以实际操作培训为主) 2017-3-12 长沙东之杰运动产业发展有限公司/零售部买货流程公司自行订货会前预测(同期销售结束时) ——往季兽磬率汇总分析(价格、尺码、系列、颜色、市场推广等) ——公司沟通订货会计划预测(订货会 1个月前) ——调整、再次沟通计划预测,并确定(与实际相差控制 10% 内) ——明确订货会日期,确定参加订货会人员——参加产品预览会(订货会 15 天前) ——订货总量预测与分析(并提交公司作业) ——参加公司订货会(备齐资料往季与上季图片册、预测表、往季售磬率等) ——按照店铺下订单(通过 EXCEL 表格) ——零售经理检查并同意,开始输入订单( B2B 或程序) (公司规定时间前 3个工作日完成) ——检查核对订单并交零售经理检查确认签字,提交订单给公司——公司沟通并最终确认订单,打印交零售经理签字存档——根据订单完成相关作业(全年采购表、图片册下载等)