中小型第三方物流企业营销现状及其创新的研究.pdf

中小型第三方物流企业营销现状及创新研究摘要对于第三方物流服务企业而言,其服务对象是物质交换市场上的供需双方, 他们的营销策略与一般的生产企业和服务企业都不同。我国的第三方物流服务企业尤其是中小型第三方物流企业现阶段应该努力做好营销策略转换、营销策略选择、营销策略组合和营销策略的实施等四个方面工作,才能提高企业的核心竞争力。本文从物流角度出发,并结合现代市场营销理论,提出第三方物流企业的营销策略,利用问卷调查法和社会访谈法通过对浙江省宁波市部分中小型第三方物流企业的营销现状进行实地调查研究,同时利用文献调查法等对国内外主要国家第三方物流企业营销现状进行分析,探索目前国内中小型第三方物流企业的营销现状与存在的问题。经过调查研究发现:宁波市中小型第三方物流企业市场细分和定位不够准确;产品服务、定价、促销宣传和渠道分销的四种因素的搭配和实施不理想;对顾客需求的了解、自身成本的控制和便利性服务等方面欠缺。从而针对问题提出了有效解决我国中小型第三方物流企业发展的营销策略体系,具体包括:根据市场细分与定位不准确提出了目标市场营销创新策略:根据营销3C实施不好的情况提出了深度营销创新策略;根据营销环境问题提出了 MLEC电子商务创新策略;根据营销组合实施不到位提出了渠道创新策略、定价创新策略和促销创新策略等。关键词:中小型企业、第三方物流、MLEC、营销、创新浙江工业大学硕士学位论文 Sma IIand med um-s zed status ofth rd—party og st 05 enterpr ses and nnovat ve market ng research Abstract For Third-party logistics servicesenterprises,the servicesmarket,are exchanged on thematerialsupply anddemand sides,and theirmarketing strategyandgeneral production enterprises and service enterprises 's third—party logistics services to enterprises,especially small and medium-sized,third-party logisticsenterprises should strive todo a900djob atthisstage conversion marketing strategy,marketingstrategy selection,marketing strategyandmarketing mixstrategy fortheimplementation ofthe fouraspects ofwork inorder to enhance the petitiveness ofenterprises. Inthisarticlefrom thelogistics point bined、衍tll modem marketing theory,we show offthestrategy ofthird-partylogistics enterprise’ a questionnaire survey and investigate theadoption ofthe law society inthe Ⅱlird-partylogistics enterprises,on thepartofNingbo City,Zhejiang Province. Afterthestudy,we found thatsmallandmedium-sized third-party logistics enterprises inChina mainly forthe existence ofthemarketing problem:Ningbo City, smallandmedium-sized t11jrd—partylogistics enterprise market segmentation and positioning is urateenough;Service Products,pricing,distribution channels for publicity and promotion ofthefour factors、Ⅳi廿l and implementation isnotideal; understanding ofcustomer needs,its cost contro