培训学校招生方案.doc

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培训学校招生方案
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培训学校招生方案
摘满 58 个水果送价值 380 元 2 个月英语课程
（淡季招生方案）
一、 活动背景
随着教育培训行业的发展，竞争越来越激烈，各种机构在拼价格、拼
服务、招生手段各种花样，旺季招生大战已经打的不可开交， 花了很多人力、
物力、财力却没招到几个学生就进入了漫长的淡季，那么在淡季我们的场地
空置、教师成本都需要正常运转，校长必须思考如何利用淡季做好招生引流
了。
淡季招生的特点：
1、 解决教学场地闲置问题；
2、 充分利用教师空余时间；
3、 拉升校区人气
4、 淡季竞争对手都没有做宣传的时候我们去做宣传， 宣传关注度为
100%；
5、 抢在旺季招生之前抓住学生入口， 提前把学生及家长引流到自己
校区，待别人忙着旺季招生宣传准备的时候，咋们已经开始学生续费转化了；
6、 通过活动班展示学校教学、 服务、管理品质，提升学校品牌知名度。
7、 解决学生和家长到校难的问题：
各种教育培训机构密集重复宣传， 让家长形成了免疫性和挑剔性，
导致现在的家长对教育培训机构挑剔且警惕性太高而不好打交道， 而此
活动，能更好的解决以上问题，让家长到校不再难。
二、 适用群体
有相应的市场潜力；
有成熟且执行力强的团队；
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教学团队稳定，有充裕的教师；
有充裕的教室；
已操作过的学校仍然还可以操作
注意：使用兼职教师， 或教师数量不充足的分校， 请暂时不要做此活
动。
三、 活动时间
每年 3-5 月份
10-11 月份
宣传招生时间： 3-5 天
开课及上课时间：招生后 10 天内开课，上课时间 -2 个月
四、
活动大纲
1、 活动主题：水木清园教育 2017 年大型公益活动， 980 元 2 个月
的英语课程免费学；
2、 活动规则：家长线上摘水果
58 个，即可免费学****水木清园教育
原价 980 元英语课程 2 个月；参与完线上摘水果之后正式上课前
通知家长到学校领取通知书，签订免费学****协议，缴纳
100 元保
证金排班上课。
3、 宣传形式：线下线上结合宣传
五、
活动准备
任务
建议标准
责任人
完成时间
辅助工具
线上软件制作
页面主题突出
市场主管
活动开始前
2
汇汇吧营销软
天
件
传单制作
2000 份
前台
活动开始前
2
营销软件二维码
天
放传单首页
海报制作
20 份