分公司管理办法.doc

分公司管理办法.doc分企业管理方法
分企业管理方法
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分企业管理方法
分 公 司 管 理 方 案
一、组织架构图
分企业经
市

场

工 程

行 政
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二、工作职责
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部

门

职

责

内

容
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分
公 1、负责分企业规章制度的成立和履行；
2、进行各人工作的分派；
司 3、监察各人工作的进行状况；
4、办理分企业重要事宜；
经
5、市场推行活动方案的拟订。
理
1、经销商的开辟与渠道的保护；
2、市场竞争状况的采集；
市 3、市场开辟与渠道建设的工作建议；
4、负责对所辖市场进行管理；
场
5、市场调研工作的履行；
部 6、市场推行活动的履行；
7、负责促销人员的技术培训；
8、销售回款的跟进。
工 1、设计院、装饰企业等工程客户的开发；
2、要点工程客户的跟进；
程 3、在建工程的跟进工作；
4、定制产品的跟进工作；
部
5、工程回款的跟进。
1、负责分企业的平时业务招待；
行
2、负责平时办公用品的管理与发放；
政 3、简单行政文书的撰写；
4、负责分企业人员的考勤与平时工作查核；
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部 5、辅助分企业经理办理平时管理事务；
6、负责客户咨询与投诉的的办理；
7、负责与企业总部进行交流交流，做好上传下达的工作。
三、工作流程
、市场部：
1）对未开发的市场：第一、进行市场调研，挑选并确立出有合作意愿的经销商，同时对经销商的资信（财产状况和市场信用状况）进行认识。第二、而后开始与经销商进行接触，向其说明企业的经销政策，同时认识其合作的欲念度。第三、最后与认可企业市场操作模式的经销商确立合作关系。
2）对已开发的市场： 第一、对经销商的店面人员进行销售技巧的培训。
第二、监察并跟进经销商的市场销售状况。第三、协调各经销商之间的关系，保证正常销售工作的进行。第四、履行企业下达的各项市场推行活动，并将反应结果上报企业领导。
、工程部：
1）对未开发的工程客户及有关的设计人员： 第一、经过上门拜见或邮寄资料等方式，向其介绍我企业产品和企业概略。第二、进行相应
的公关活动，说服其认可我企业的产品。
2）对已开发的工程客户及有关的设计人员：第一、按期拜见，并邀请其来参加企业的有关活动。第二、请他们对企业产品提出相应的建议，以便能更好地开发出适应他们需要的产品。
四、工作规定
1 、市场部和工程部全部业务人员每天一定填写好《工作日志表》 ；
、行政部每天下午下班前三十分钟，应将当天有关人员考勤、客户咨询、客户投诉等事宜向分企业经理进行报告，并将分企业经理对此类事宜的办理方法和建议传达至