《房地产销售案场逼定技巧》PPT教学课件模板.ppt

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房地产销售案场逼定技巧
我们是地产从业人员，但是，请注意，我们不是销售，我们是专业的置业顾问；我们不是在卖房子，我们是在为人们营造一种美好的生活环境。买房子赚佣金只是一个过程，而我们的终极目标是：我们让客户什么时候掏多少钱，他就掏多少钱；告诉客户买什么，客户就会去买什么！
逼定意义
1
注意事项
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逼定技巧
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逼定话述
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逼定分解十四招
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电话逼定
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2009，2010年市场一片叫好，各楼盘的业绩创下历史新高。但是2011年，国家宏观调控声一片，市场开始有所回落，客户日趋理性化，不复往日的疯狂，我们希望，佳兆业能够保持着良好的成交率，每个佳兆业人，都能获得丰厚的收入。通过佳兆业的资源调动及业内深受好评的团队配合，促使客户“理性”的快速购买，让已经“冰冻”了的客户重燃置业的热情，卖得贵、更要卖得好是我们的最终目标。
！
，它是将产品介绍转化为实际买卖的关键步骤。任何产品的推销过程这个步骤是必不可少的，而且它是衡量销售前期介绍优劣的标志。
，那他绝对不会再回头，他会在看过几家房地产公司的其它楼盘之后，完全把你忘掉，那当客户下定后，设想他去看其他的楼盘。
1)楼盘一个比一个差，他在下定之后，会和我们的楼盘做比较，结果一定是我们的楼盘胜出。
2)楼盘一个比一个好，他在看到好的时候会犹豫，想定但又舍不得我们的定金。会想我们的好处来弥补我们的不足，结果很可能会倾向我们这一边。
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规范动作：第一印象是建立客户信任的重要条件，如果开始就赢得了顾客的好感，能为继续销售的顺利进行打好坚实的基础。
规范动作：
服装、身体姿势、换名片的动作、专注的眼神和精准的动作
服装
销售人员要注意自己的外表修饰。整洁的仪表，考究的服装在无形之中表达着对顾客善意的尊敬。
姿势
抬头挺胸表明销售人员的自信，面带微笑不仅反映出销售人员良好的心态，还传递给顾客愉快的心情。
换名片的动作
顺畅地从名片夹中取出名片递给顾客会给
客户留下很专业的良好印象。
眼神
以关爱的眼神注视顾客，会给顾客留下很自信的深刻印象。
逼定大忌：根据环境变化而制定策略，实现精准营销，切忌逼死客户
收放自如
把控节奏
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观察客户对楼盘的关注情况，确定客户的购买目标
让客户的注意力集中在目标单位上，进一步强调该单位的优点及对客户带来的好处
坚信自己所推单位为最适合客户需要，让客户相信此次购买行为是非常正确的决定
注意成交信号，必须大胆提出成交要求，进行交易，干脆快捷，切勿拖延
切忌强迫客户购买，或表示不耐烦情绪:“你到底买不买? ”
关键时刻可以主动要求同事配合，邀请销售经理加入对话
电话逼定
电话逼定技巧
电话追踪就是利用电话，紧紧的盯住每一个客户，随时了解他们的动态，明晰情况，想出办法，解决问题。在房产销售中，电话追踪十分重要。往往不打一个追踪电话，一个本来可以成交的客户没有成交，而一个成功的追踪电话，甚至可以使一个原本已经失去的客户以回来成交。
电话追踪要求因时、因人、因各种情况作出适时、适宜的方法所以我打电话之彰要根据不同情况精心全面考虑造成不可随意，不然效果可能适得其反，同时电话追踪要求锲而不舍。不要指望每一个客户只需一个电话就可这成成交目的，解决问题总是需要连续不断运用各种方法，循序渐进地解决问题，用真诚的信念与热情打动客户。