销售技巧学习教案.pptx

会计学
1
第一页，共29页。
第1页/共29页
第二页，共29页。
我们是谁
01
专业(zhuānyè)
敬业
责任
第2页/共29页
第三页，共29页。
我们不是在派单，不是街边其他公司(ɡōnɡ sī)乱七八糟的派单人员。
我们是一支部队，一支最前线的专业部队。
我们很专业，很敬业，也爱惜自己的工作，公司(ɡōnɡ sī)大部分都在靠我们去养活，我们责任重大。
这也是为什么公司(ɡōnɡ sī)会不定期对我们培训的原因之一，大家好，公司(ɡōnɡ sī)才好，公司(ɡōnɡ sī)好，大家更好。
请大家树立起自己的人生价值观，我们所做的一切都意义非凡。
第3页/共29页
第四页，共29页。
我们要做什么
02
第4页/共29页
第五页，共29页。
请大家看一下(yīxià)我们要做的有哪些
为客人介绍东汇，引导有意向客人深入了解东汇
发觉目标客户，扩大客户学****兴趣。挖掘(wājué)需求，提供客户重要资料
让客户对东汇有初步好印象，并信赖我们，会准时到访
作为东汇的成员，我们有一个共同目标：把我们企业作得更好，更大，这需要我们每个人的努力，因为这个共同理想，把我们紧紧捆在一起，形成一股强大的力量
在东汇成长壮大的同时，自己的工作能力得到提升
第5页/共29页
第六页，共29页。
请大家看一下(yīxià)我们要做的有哪些
协助市场推广主管完成外场推广点的联系与场地布置
负责执行外场推广点的推广工作；派发宣传单页、宣传公司业务
负责对兼职市场推广员的推广工作进行指导、并监督其现场工作
完成市场推广主管交派的其它(qítā)外场推广任务
第6页/共29页
第七页，共29页。
我们要怎么做
03
销售技巧的了解
销售的两个(liǎnɡ ɡè)基本原则
销售员的工作内容
第7页/共29页
第八页，共29页。
销售(xiāoshòu)技巧的了解
销售工作不但有技巧，而且它在销售中起着举足轻重的作用，一个成功的销售员,其成功的最主要因素即源于销售技巧的培训和学****在探讨专业销售技巧之前，我们首先要对销售员的素养有一个基本了解。
学****也是一种心态，把学****到的内容当作与日常工作中的研究主要部分(bù fen)，那么学到的知识才会发挥真正的威力，当你学到的只是赞叹，不是把学到的知识转会到实际工作中，那么学****就变成了讲故事，变成了看小说。
有没有专业销售(xiāoshòu)技巧？
什么是专业销售(xiāoshòu)技巧？
第8页/共29页
第九页，共29页。
一个成功的销售(xiāoshòu)员必须要有三个最基本的特征
正确的态度
合理的知识构成
纯熟的销售(xiāoshòu)技巧
销售经理(jīnglǐ)的素养
第9页/共29页
第十页，共29页。