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北京交通大学
硕士学位论文
S公司模切产品亚洲市场营销战略研究
姓名：陈帅
申请学位级别：硕士
专业：工商管理
指导教师：张可明
20080501
中文摘要本文依据波特的竞争战略及竞争优势理论和哈默尔的核心能力理论，利用分析法，波士顿矩阵以及产品数据模型，在对镜牟肥谐〈罅糠治的基确上，苁亚洲印制包装行业及模切产晶市场的现状和发震趋势入手，嗑縎公司如何选择和制定公司在亚洲市场的营销战略。并通过对目标市场的细分，针对亚洲经济发达国家和亚洲新兴经济国家分别确定了各自的市场营销组合战略：对于亚溯经济发达国家如尽本和韩国，确定以高质量产品、高价格、优质物流秘技术服务为营销战略，力图维持所在地区的市场份额。并试图以整合当地竞争性较弱的竞争对手的方式来增加所在市场的销售额；对于亚洲新兴经济国家如印度、泰国和印度尼西亚，确定以“满足顾客需求牟贰⑹手械募鄹瘛⒈镜鼗獯及技术推广的键销方式为营销战略，来推动行业技术升级，拉动市场需求，放而增加驹谡庑┕业南鄱睢图夕℃幅，表四个，参考文献篇。关键词：战略，包装行业，营销，距洲市场分类号：
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签字日期：游嬲嗡面、叶导师张学位做作者签名．签字日期：’曲净傅笏学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解北京交通大学有关保留、使用学位论文的规定。特授权北京交透大学可以将学位论文酶全部或部分内容编入有关数据库进行检索，并采用彩印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借阅。同意学校向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘。Ｃ苊秆宦畚脑诮饷芎笫视帽臼谌ㄋ垫矿”
学位论文作者签名；碡叶砂罗年碌笕独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的研究威栗，除了文中特别加以标注和致谢之处外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得北京交通大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。签字日期：
致谢本论文的工作是在我的导师张可明副教授的悉心指导下宪成的，张可明副教授严谨的治学态度和科学的工作方法给了我极大的帮助和影响。在此衷心感谢三张可明副教授悉心指导我完成了调研工作，在学****上和生活上都给予了我很大的关心和帮助，在此向张可明老师表示衷心的谢意。张可明副教授对于我的调研工作和论文都提出了许多的宝贵意见，在此表示在撰写论文期间，岳耀军、葛强等同学对我论文中的包装模切产品市场的研究工作给予了热情帮助，在此向他们表达我的感激之情。另终也感谢家人李书婷和王辉，健铜的理勰和支持使我麓够在学校专心完成年来张可骧老师对我的关心和指导。衷心的感谢。我的学业。
序理的理论和实践产生了巨大的影响，并成为这一时期翡系统模式——波特模型。迈克尔·波特在世纪年代的著作《竞争战略》和《竞争优势》对战略管的竞争战略，最后，实施所选定的战略。中圜对战略管理和市场营销的研究和应用较晚。世纪年代末，我因一些经济学家开始将“战略’’一词引入经济学。年代初，中国工业科技管理大连培训中心和天津企业管理培训中心等单位邀请美圜及日本企业经营专家来华，讲授企业战略课，并开始编写出版了介绍国外企业经营战略的书籍。在当今经济生活中，营销战略的重要地位已毋须怀疑，但如何根据声场与自身条件制订出适当的市场营销战略却并非易事，这其中不仅要对市场营销环境有透彻的了解，而且还应有一套确定蓠销战略的正确程序。在所有程序中，营销战略的选择和制定尤其重要，本文试图利用分析法，波士顿矩阵，定性和定量的方式根据企业的内外部环境选择和制定合适的企业营销战略。在市场竞争日趋激烈的今天，在全球经济一体化的步伐团趋加快的今天，如笔者希望本文的研究成果对即将参与国际化竞争和已经参与其中的我国出口企业通过分析各种竞争力量及影响因素，然后识别，评价和选择适合所选定行业区域果还只停窝在战术的层面，没有一个长远的营销战略，则注定要走向失败。本文以亚渊印刷包装模切产品市场为霉标，研究镜牟吩谇恐奘谐〉挠O铰浴开拓亚洲市场有一定的参考和借鉴价值。
“战略’’一词在我国自古有之，在《左传》和《史记》中已有“战略淮省市场营销学中营销四要素痵奶岱ǎ戳⒘似笠嫡铰缘痵模式，即计划，计策，模式，定位，观念来对企业战略进行描述。企业战略管理与市场营销学类似，无论是在理论上还是在实践上，与财务管理，生产管理等学科相毙，产生较晚，经历了一个兴起，热潮，回落，重振，创新的发展时期。如今，它已成为企业管理的一个重要发展方向。从企业战略管理理论的发展时间顺序来看，大致划分为：传统战略管理理论，竞争战略管理理论，核心竞争力战略管理