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毕业实习心得体会及收获.doc


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毕业实习心得体会及收获.doc
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毕业实****心得体会及收获.doc毕业实****心得领会及收获
毕业实****心得领会及收获
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毕业实****心得领会及收获
亲爱的朋友, 很快乐能在此相遇! 欢迎您阅读文档毕业实****
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信您经过阅读这篇文档, 必定会有所收获。 倘若亲能将此文档收
藏或许转发,将是我们莫大的有幸,更是我们连续前行的动力。
毕业实****心得领会及收获
毕业实****心得领会及收获 1
为期一个月的实****结束了,时间虽短,但收获是巨大的。
我深刻的领会到工作的艰辛以及收获的快乐。 只管从前也有参加
过一些社会实践,但此次更为正式, 更重要的是,这份工作是与
我大学所学专业有关的。 所以做起来也更为上心。 选择房地产这
一行业, 第一成立在自己比较感兴趣的基础之上, 而后想借此机
会认识更多房地产公司部门的构成和职能以及房地产公司的整
个工作流程, 确定自己在这一行业的适合的工作岗位。 最后还想
要扩大自己的人脉关系,增添见解。
下边讲一下我的一些实****心得:人与人交往很难按一种统
一的模式去做, 每一个人的个性都不相同, 办理问题的方式也就自
然不相同。 对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说, 他人的销售技巧只可供参照, 除了学****他人的做法以外, 更多的是在每一次与客户打交道的过程中,总结出适合自己的商谈方式、方法,
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这样你就拥有了自己个人独到销售技巧。 只需多加留神、 多加练****每一个人都能够具备自己独到的销售技巧, 有自己的“绝招”。所以说,销售技巧更多的是专心学****专心领会、专心做事。
从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展,
因为生活只会跟着自我改变而改变, 惟有不停地学****才能牢固地立足于这个社会。 所以要成为一名顶尖的销售人员, 第一一定学****的是如何保持一种踊跃向上的心态。 一个踊跃的心态, 是对自我的一个希望和承诺, 决定你的人生方向, 确定自己的工作目标,正确对待和评论你所拥有的能力。 你认为自己是一个什么样的人很重要。
比方像我,我认为自己是一个踊跃的、乐观的、友好的、特别热忱、有冲劲的一个人。 这就是自我的形象。师傅说她每日
清晨起床都是面带浅笑地对自己说。 “今日我心情很好, 我很快乐,今日会跟好多客户联系, 我相信能给他们解决一些问题或排除他们的疑虑,我会成交的”; “只需我努力, 相信今日我必定能成交,我的销售业绩是最棒的”;这就是对自己的一种必定。
作为一名销售人员,亲和力很重要。所谓亲和力,就是销售人员和客户交流交流的能力。 销售人员的工作性质是直接面对
面地与客户打交道, 怎么才能更好地与客户交流, 让客户认可你,一定经过规范你的言行举止来实现。 在售楼的过程中, 语言是沟
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通的桥梁。对销售人员而言, 语言应当是一门应酬与交往的艺术,
不单要注意表情、态度、用词,还要讲究方式和方法,恪守语言
礼仪,是顺利达到交往成效的“润滑剂”。 在人际交往中, 约有
80%以上的信息是借助于举止这类无声的“第二语言”来传达
的。
行为举止是一种不说话的“语言”, 包含人的站姿、 坐姿、
表情以及身体展现的各样动作。 一个眼神、 一个表情、 一个细小
的手势和体态都能够流传出重要的信息。 一个人的行为举止反应
出他的涵养水平、受教育程度和可相信程度。 在人际关系中, 它
是塑造优异个人形象的起点, 更重要的是他在表现个人形象的同
时,也向外界显示了作为公司整体的文化精神。 语言的礼仪不是
天生就会说, 优美的举止也不是天生就有的, 这些都是经过长久
正规训练出来的。 只需经过每日自己抽 5 分钟来练*
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  • 时间2021-11-24