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{营销策划}某化妆品市场营销策划方案.pdf


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{营销策划}某化妆品市场营销策划方案.pdf
文档介绍:
{营销策划}某化妆品市场
营销策划方案
奥妮西亚斯健肤按摩沐浴露、好雅芙蓉花香沐浴露、天然美沐语人生系列香薰沐浴
露,迪影香薰洗发露、日本活发能量元素等相似或同类产品散见于市场,但大多品
系不全且价格不菲,除西亚斯初具规模外,同类产品中尚无强势品牌。
由于迎合了休闲经济时代的消费时尚,香薰类产品市场前景广阔,预测短期内将会
有大量同类产品上市推广,1~2 年后将出现流行风潮,但捷足先登者必将取得热销的
优势。因而目前市场态势,极其有利于以中偏低档的价位切入市场的兰若香薰系列
产品行销推广和时尚品牌形象的树立。
二、公司终端销售支援
1、售点文宣:海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。
2、促销道具:帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。
3、助销用品:销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。
4、赠品:100g 香薰一洗白(补水保湿型、柔润美白型)、洗发露袋洗、其它。
5、广告:在全国性主流媒体如《女友》《家庭》《知音》上发布招商或产品宣传广
告。
6、其它支援。如文艺推广、根据各区域市场发展而适时投放的各类媒介广告、公司
网站资讯广告及实务培训支援等。
三、终端市场启动流程
(一)组织构架建设
组织构架是市场拓展的保障,为确保兰若香薰系列产品顺利上市,各区域市场(以
地市级为单位)由经理牵头,至少抽调业务经理(或业务员)1 名、促销主管 1 名
(或优秀促销员 2~3 名),及时成立“兰若”品牌小组,专职负责新品上市推广工
作。
(二)市场资源整合
1、员工队伍培训及充实
坚实的产品知识是促销的基础,新品入市,培训是当务之急。各市场在公司兰若新
品调拨到位前一周,善于引导员工高涨的热情,迅速完成兰若系列产品知识培训工
作,深刻理解香薰新概念并树立必胜信心。同时,酌情做好兰若专职促销人员储备
工作。
2、资金准备
充分考虑兰若新品首批上市铺货和合理库存量,以及部分需预交的进场费用、前期
推广费用等必要支出,理顺资金流转。
3、公关外联与市场调研
积极走访现有市场体系中各分销商、零售商,进行同类产品分布、消费社区覆盖、
客源组成层次、同业竞争情况等项目的市场调研,顺便完成兰若新品即将入市的信
息通报工作,进行前期接洽,为新品上市营造宽松环境,并初步拟定兰若市场拓展
规划。
(三)终端卖场选择
根据市场调研资讯,选择投入产出比较合理,消费社区覆盖、客源组成层次等要素
基本符合兰若香薰系列产品时尚、新潮的市场定位的 3—5 家大、中型终端卖场,作
为首批进场目标。
(四)进场业务洽谈
1、洽谈前应作好以下准备:
A)收集流行于专业美容院线的香薰资料作铺垫。
B)备齐《兰若香薰系列化妆品销售手册》以及相关传单、海报资料。
C)刊发于相关报纸、杂志上的兰若招商、推广广告。
D)兰若产品样品一套。
E)相关香薰系列赠品、试用装及其它。
2、洽谈中应注重以下几点:A)全面介绍香薰概念及时尚流行趋势。
B)概括介绍兰若系列产品卖点。
C)比较、介绍兰若系列产品与香薰或其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优
势。
D)简要介绍公司媒体广告支持计划。
E)详细介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。
F)最后介绍兰若系列产品
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