{营销策略培训}汽车行业市场营销组织与类型.pdf

市
场 营
销
市 学****目的 学
场市场营销组织与类型
营 销
市 市场营销组织设计与建立 学
场市场营销控制
营
销 学
第十五章第十五章 市场营销组织与控制市场营销组织与控制
市 场 本章要求
1. 公司组织演变的发展趋势是什么？ 营
2. 在各种公司中营销和销售是怎样组织的？销 学
市3. 营销部门与公司其他部门的关系是什么？ 场
4. 公司应通过 哪 些 步骤来建立一个强有力的全
营 销
市 公司市场导向的组织？ 学
5. 一个公司怎样改进它的营销执行技能？ 场
有哪些工具能帮助公司评价、控制和改进它
6. 营 销
们的营销活动？ 学
2
第十五章第十五章 市场营销组织与控制市场营销组织与控制
市第一节 场 市场营销组织与类型
一、公司组织 营
公司经常需要重组它们的业务和营销，销
市 学
以便适应业务市场上的重大变化 场 营 ：
市场全球化
销 学
市 政策管制的解除 场
电脑技术和电讯的进步 营
市场逐渐细分 销
…… 学
第一节 市场营销组织与类型(一、公司组织) 3
第十五章第十五章 市场营销组织与控制市场营销组织与控制
市为了跟上这些变化：
场
公司日益把重点放在核心业务和核心营 销
市 能力上 学
缩减 场“规模和层次 ”
等级制度让位于网络化营
销 学
市 打破与供应商和分销商的隔墙，把它 场
们作为合作伙伴和作为信息流的 营
一个组成部分 销 学
第一节 市场营销组织与类型(一、公司组织) 4
第十五章第十五章 市场营销组织与控制市场营销组织与控制
市
场二 、 营销组织
营 销
市 学
场营销部门的演进
营
组织营销部门的方法销 学
市 场
营
销 学
第一节 市场营销组织与类型(二、营销组织) 5
第十五章第十五章 市场营销组织与控制市场营销组织与控制
市 （ 1）营销部门的演进
阶段场1： 简单销售部门
营 销
市 阶段2：销售部门兼有营销功能 学
阶段 场3：独立的营销部门
营
阶段4：现代营销部门销 学
市 阶段5：有效营销公司
场 营
阶段6：以过程 和 结 销果为 基 础的公
司 学
第一节 市场营销组织与类型(二、营销组织) 6
第十五章第十五章 市场营销组织与控制市场营销组织与控制
市 （b）阶段2：
销售部门兼有营销功能
场 营
总经理 销
市 学
场 To Be Continued
销售副总经理 营
销 学
市 营销主任