{营销策略培训}汽车流通行业互联网营销概述.pdf

汽车流通行业互联网营销发展趋势研究
李颜伟 
微博：@桑之未
微信：
目录
一、信息传播方式转变
二、传统汽车互联网的格局变化
三、移动新媒体营销特点分析及运用案例
四、车企和传统网站汽车电商模式分析及发展趋势
五、汽车经销商集团电商机遇与挑战
信息传播方式转变
2008年 2011年 2013年 现在
纸媒 门户 垂直&搜索 移动
2003-2008 2005-2011 2008-2013 2013-
纸媒体（都市报） 搜索引擎成为网 手机成为互联网
汽车版发展的黄 站入口；相对于 入口；用户访问
门户网站发展的
金5年；北京地 报纸， 互联网 入口由搜索引擎
黄金时期；众多
区的北京青年报、 为经销商提供集 向转化，用户更
厂家从投放纸媒
北京晚报、新京 客信息，该阶段 加分散化；微博、
向投放门户转移
报、京华时报是 以垂直网站的兴 微信移动社交工
其代表 起为标志 具兴起
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70年代用户群为主 80、90年代用户群为主
传统网站的格局变化
传 门户网站：如新浪汽车、搜 垂直网站：如易车网、汽车
统 狐汽车 之家、爱卡、太平洋汽车
网 特点：垂直汽车网站通过竞
站 特点：门户＋垂直开展地方 争，格局已定：易车、汽车
站业务 之家能够全国性覆盖；爱卡、
变化
太平洋汽车在特定区域保持
①功能上，实质经营化：传统网站从信息传播、品牌传播和集强势地位
客功能，转向实质性经营项目，诸如：整车销售、后市场产品
和服务销售等，比较常见的O2O模式被广泛采用
②媒体形式上，移动化：传统的端网站越来越注重向移动端转
变；同时还着重聚集自媒体人，让其成为网站内容提供者
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汽车自媒体概况 
汽车自媒体目前有三大主要阵地，三个平台各有差异，但账号和受众重
合度较高。
微信
微博
汽车之家说客、界面自媒体、头条自媒体等
 
关注的方向大致三类：
关注新车、用车资讯，服务车友
关注汽车产业、分析评论热点事件、八卦
关注营销、流通和电商。（在具体账号功能上，可能兼而有之）
以下列出的账号，是根据公开资料和个人关注列出的，只选取了典型账6
号，排名不一定准确。
汽车自媒体概况-微信、微博和汽车之家说客
一、微信自媒体：载体是微信公众号，主体是曾经的汽车媒体人、汽车公关公司营销号。微信自媒体大致分为
两类：
1、服务车友为主：
12缸（微信号12） —由媒体人何继亮等人打造，关注汽车实用资讯、尝试电商。 
排气管（微信号 ）—由媒体人管学军打造，关注车和产业。 
2、关注汽车圈和营销 
（微信号 ） —关注产业和营销。 
汽车经理人（微信号） —关注产业、营销、热点事件。
 
二、微博自媒体：来源主要是知名的汽车媒体人，有些在“自媒体”概念出来前就很活跃，以自身的影响力而非
所在媒体的形象出现。大致分为两类： 
1、服务车友为主  
@光的深处 —梁朝晖，资深汽车媒体人，座驾出品人
@许群—资深