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销售秘籍之房地产销售精英培训课程教育PPT讲座课件.pptx


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销售秘籍之房地产销售精英培训课程教育PPT讲座课件.pptx
文档介绍:
Sales techniques
销售秘籍
——房地产销售精英培训课程
目录
CONTENTS
销售的基本知识
在此录入此部分的内容及说明,简单扼要
销售的观念
在此录入此部分的内容及说明,简单扼要
销售的异议
在此录入此部分的内容及说明,简单扼要
客户接触
在此录入此部分的内容及说明,简单扼要
01
02
03
04
售楼技巧
在此录入此部分的内容及说明,简单扼要
05
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PART ONE
销售的基本知识
标题文本内容
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发现客户最重要的需求然后满足他
感悟
06反馈意见
01建立和谐
02引起兴趣
03提供解答
04引发动机
05交易完成
销售的六个步骤
入行是你一种福气
坚持必定扬眉吐气
被刁难时紧记忍气
逆境中要提升勇气
做人做事要有志气
在起跌中磨练脾气
待人处事保持和气
受挫千万不要怨气
推销“霸(八)气”
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点击输入文字
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PART TWO
销售的异议
异议的
三大功能
什么是异议?
异议是顾客在购买过程中对不明白的,不认同的,怀疑的和反对的意见。
表明顾客对你
和你的产品有兴趣
了解顾客的需求
并调整策略和方法
透过异议来
了解顾客接受的程度
处理异议的技巧
在购买过程中,顾客为了达到自身的目的,也会施展自己的策略,所谓假异议是指顾客所陈述的意见同内心的动机不一致。
比如:当顾客希望得到更多的折扣时他会找其它的借口 作掩护。
“这房的实用率太低了,配套的设备又很一般 ,景观又差,噪音又大……
如果我买5间,折扣是。。。。试探折扣底线。
拖延策略,本人---妻子---岳母---最后通碟。
销售人员在浪费时间的情况下总想有所回报。
处理异议的技巧
我的钱在股票(或其他投资)上……
我已买了其他地方的房子了……
我要考虑一下……
01
02
03
04
我的钱在股票(或其他投资)上……
我想比较别家看看……
我想买,可是太贵了……
05
06
07
我已买了其他地方的房子了……
常见的客户拒绝的七大借口
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