涞水蓝波圣景推广策略.ppt

涞水蓝波圣景推广策略20120614蓝波圣景项目营销推广方案
2012年6月
三、四线城市的特点
很多在一、二线成熟市场取得骄人战绩的开发商和营销公司却往往在三、四线城市的操作中或铩羽而归或进退两难，许多在成熟市场被验证了的开发推广策略在三、四线城市总是大打折扣。
在三、四线城市独特的市场土壤中，自有适合自己独特的推广方式。
三、四线城市的特点
受政策和市场化水平的影响，中小城市的房地产开发起步较晚且节奏缓慢。住宅商品化水平不高，居住水平较低，建筑规划设计落后，缺少新的开发理念和营销推广策略，消费者的商品房产品消费意识差。
市场成熟度较低
市场容量小
三、四线城市规模较小，人口一般在10-50万之间，市场容量有限。一个总量超过10万平方米的项目将可以占到市场很大比例的份额。
三、四线城市的特点
消费力弱
一般意义上来讲，三、四线城市的经济水平较之大城市要低很多，大型的支柱产业少，欠缺成熟的经济产业链，消费者的消费意识守旧保守，对房地产等大宗商品的消费非常谨慎，消化能力弱。
为了拉动经济增长和提升政绩，三、四线城市的政府往往把招商引资作为重中之重。一些房地产投资项目甚至会成为地方政府的首长工程，享受各项税费等特殊优惠，得到各方面的大力支持。
受行政影响明显
三、四线城市的特点
价格敏感度高
在三、四线城市中，房价永远是消费者最关心的因素，尤其对商品房总价的敏感度极高。均价和户型的设计往往会成为影响消费者选择的核心要素。
消费偏好明显
城市规模越小，当地的传统风俗、人际交往和消费****惯等特点越为明显。一方水土养育一方人，不同的民族、人文、气候、经济、传统等自然和社会属性都会在当地的居住模式上打下深刻而独特的烙印。房地产的开发和推广一定要经过充分的前期调研，尊重当地****惯。
城市规模不大，人数不多，口碑宣传效果明显。
涞水县总人口约35万人，县城人口约5万人。城市规模小，人口少，决定了宣传推广的范围缩小；而客户之间的联系紧密，口碑宣传效果明显。
六度空间理论：
你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。
口碑形成：品牌、高形象、创新产品、客户维护。
如何形成项目良好的口碑：
开发商品牌
特色优质产品
项目高形象
客户维护活动