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立体营销之网沙组织运作.ppt

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文档列表 文档介绍

立体营销之网点沙龙组织运作
中国人寿台州银行保险部
2010年6月3日
目前销售面临困惑
网点资源
客户深度开发
同业产品同质化
固有销售模式难以突破
突破
应运而生的几种销售模式
产品说明会
网点理财沙龙
产品说明会——适合分行或大支行阶段性业务冲刺
网点沙龙 ——适合网点自主经营，把握销售节奏
为什么需要召开网点沙龙？
柜面营销是常态，网点沙龙是常规销售模式的有力补充。
销售保险，黄金，基金等产品的较好模式。
有效利用网点非班时间，增加驻点经营的时长
有效应对同业的队伍共建
何谓理财沙龙
“沙龙” 是法语Salon一字的译音，意为志趣相投，聚会一堂，一边呷着饮料，欣赏典雅的音乐，一边就共同感兴趣的各种问题抱膝长谈，无拘无束。
理财沙龙即围绕理财的话题齐聚一堂，共同探讨。是介于常态营销和高产会之间的一项特种销售模式。是柜面营销的延伸销售模式。
网点理财沙龙的意义
在自主经营中有着重要意义，增强销售人员自主培训、自主管理及自主经营能力。体现我们的专业和服务。
理财沙龙给网点带来的好处
带动银行全员参与销售
积极扩大客户面谈范围
有效进行客户深度挖掘
有效利用网点公共资源
有效利用非班及节假日
提高银行客户服务地位
个人自主经营意识加强
理财沙龙的特点
形式活易操作
层级简易沟通
人数少易掌控
氛围好易成功
自主经营发挥个人能动性
扬长避短凸显差异化经营

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