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万科e选房分享
传统开盘与E 选房开盘区分
传统开盘
酒店或者售楼部开盘、需进行布场, 费用较高、人力花费大;
现场按摇号等步骤进行, 用户等候时间长;
销售现场跟进/引导, 选房过程中易把控;
E选房开盘
网吧、用户家中开盘, 费用节省、布场简化人力消耗小;
线上电脑操作, 用户等候时间短, 更公平、快捷 , 价格一对一直接展示, 公开透明;
对销售要求要, 需提前引导用户, 扩大房源选择面。
part01
六步轻松应对E选房
part02
八步E选房步骤
INTERNATIONATIONAL CITY
E 选房开盘分享
01
开盘方式确定
寻找网吧
02
人员分工铺排
03
客户邀约说辞以及支援同事须知
04
客户E选房信息核对
Part 01. 六 步 轻 松 应 对 E选 房
05
开盘E选房单边物料整理
06
开盘流程
一、寻求网吧——易停车、网速快、机位够、老板好
易停车: 提前与老板沟通好网吧停车情况, 若该网吧各方面都符合, 停车不便, 选择周围易停车 商圈以及临时停车场;
网速快: 试用一台感受网速, 或者看网吧运行情况而决定网速, 最好举行过竞技比赛;
机位够: 在项目周围寻求机位能够满足项目开盘前收筹 数量
老板好: 网吧老板配合度高, 沟通无障碍能够纳入理想网吧清单中
寻求网吧关键注意事项: 网吧老板人品佳, 无反复翘网吧行为, 若以上条件均可达成, 便能够与网吧老板达成良好联盟, 提前通知下次开盘大致时间, 便可下次开盘网吧做好准备。
二、人员铺排——分区计划实施人员
项目置业顾问分区: 依据网吧电脑分布图与机位数量而对项目置业顾问进行分区;
支援人手安排: 向企业提出支援申请后, 搜集支援项目同事基础信息后, 进行建群通知支援同事具体开盘时间、地点、人员分布情况等等;
（分区计划实施人员示意图）
1、用户邀约说辞:
通知用户开盘时间、地点（含定位）、停车情况（附带停车区域到网吧指导图）、携带选房资料;
通知用户e选房操作步骤;
温馨提醒中通知用户参与此次开盘需轻装上阵、要求携带人员数量限制、不能占用机位;
2、置业顾问以及支援人员提醒须知:
开盘注意事项与e选房注意事项: 通知支援人员时间、地点、停车情况、开盘步骤、岗位分布点;
开盘前培训e选房操作步骤、系统操作便捷点、优惠信息;
三、用户邀约说辞以及支援同事提醒须知——贴心温馨提醒
星元网咖
岷江路
蛟龙大道临时停车区
海滨城
停车区
3. 用户邀约说辞稿
尊敬 万科第五城业主:
         您好, 我们将邀请您6月27日在海滨城蛟龙港周围 【星元网咖】进行此次线上车位选购, 请在当日务必携带您 【身份证原件】及POS单!
温馨提醒:
【星元网咖】参与此次线上选购, 提议将车停在海滨城, 步行至网吧, 请根据要求时间抵达选房地点, 迟到将会影响您 选购进程, 并保持手机通畅, 若有最新信息, 将会立刻通知到您;
安全, 提议穿宽松衣服与平底鞋, 当日最多许可2人, 最少1人到场签到选购, 【每个用户只限1台机位】; 为了安全起见, 尽可能不要带老人或未成年小孩!
, 请以拍照或者截图 方法保留您选购成功 界面! （选房成功后页面上会出现【恭喜您选房成功】 提醒语）
, 按车位认购号码安排在要求时间自行前往【万科第五城售楼部】（具体签署地方以销售通知为准）签署《商品房买卖协议》并支付对应尾款。
谢谢合作, 若有疑问, 请咨询您 专属置业顾问...
4. 置业顾问温馨提醒须知
开盘注意事项:
1、, 麻烦【 8部和6部支援小伙伴】, 在车位开盘 当日早上7:30前抵达双流海滨城周围 【星元网咖】, 支援同事们要看好自己支援 置业顾问位置哟, 找准位置并进行支援。
2、网吧周围可能不怎么好停车, 各位能够停在【海滨城停车场】和【蛟龙大道周围】（走路抵达星元网咖, 后面会发定位）
e选房注意事项:
1、万科用户选房系统开放时间: 6月27日早上9点30分; 在以前确保用户登陆并关注心仪车位。
2、支援置业顾问今日立刻熟悉【e选房操作步骤】（操作步骤图稍后发出）;
3、关键: 置业顾问需引导用户一定要【保留选房成功 界面】（关键）, 用户选房成功显示 是【恭喜您选房成功】, 并不是（已成交）, 没成功立马回到关注房源界面继续选（关键）。
4、一组用户一个黄色贴纸,