一汽解放汽车有限公司营销网络建设项目研究.pdf

内容提要

本文以一汽解放公司中重卡车为例，运用项目管理知识体系的方法对
营销网络如何进行重整、提高水平进行了深入的探讨，详细阐述了一汽解
放卡车营销网络重整的目的、原则、目标及标准，从观念整合和模式整合
两个方面叙述了网络重整工作的具体思路，采用相关因素方法来确定各省
网点的数量及布局方案，力求布局科学化、合理化，并从系统思考的角度
出发，提出了相应的网络重整工作的配套改革措施及日后网络管理的初步
设计，力求对一汽集团中重卡车以至于解放卡车增强竞争力有所帮助，对
其他国内汽车企业也有借鉴意义。




关键词：解放公司、营销网络、建设项目
目 录

引 言........................................................1
第一章 公司及其营销网络现状..................................3
第一节 第一汽车集团公司介绍 ................................ 3
第二节 解放公司背景介绍 .................................... 5
第三节 营销网络现状 ........................................ 7
第二章 营销网络存在的问题分析...............................10
第一节 营销网络布局问题 ................................... 10
第二节 代理商管理问题 ..................................... 12
第三节 网络管理的问题 ..................................... 17
第三章 项目管理在营销网络重整中的运用.......................21
第一节 营销网络重整项目的启动 ............................. 21
第二节 营销网络重整项目的计划管理 ......................... 26
第三节 营销网络重整项目的实施管理 ......................... 29
第四章 营销网络布局重整子项目的管理.........................33
第一节 项目前期调研 ....................................... 33
第二节 项目可行性分析 ..................................... 35
第三节 项目方案确定 ....................................... 37
第五章 营销网络重整项目风险应对.............................39
第一节 营销网络重整项目风险分析 ........................... 40
第二节 营销网络重整项目风险管理 ........................... 43
结 论.....................................................47
参考文献.....................................................48
论文摘要......................................................I
ABSTRACT......................................................I
引 言
当欧洲在十八世纪发明汽车，并在十九世纪实用化后，世界汽车的发
展经历了三次大的历史性变革，成为世界主要的交通工具和发达国家竞相
发展的经济命脉。中国的汽车工业在二十世纪五十年代开始发展，受基础
薄弱和长期封闭发展的影响，到二十一世纪初参与国际化竞争，深深感觉
到了力不从心，唯一能让我们可以一拼的就是我们五十年发展起来的营销
网络。
解放卡车与中国汽车工业同时诞生，经过五十年的发展，在国内建立
起了庞大的销售网络，以这些代理商为基础的营销网络是解放