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2018 年智能锁市场营销策略浅析
近几年，在政府部门的政策支持、人工智能技术的快速发展、消费者
在智能家居领域的需求激增等多项宏观利好因素的刺激下，中国智能
家居行业正在快速发展和渗透，其中指纹锁作为智能家居入门级产品
以及家庭智能安防产品的核心单品，已经成为智能家居生态链上不可
或缺的核心组成部分。
2017 年智能锁零售市场正式爆发，进而带动了中国智能锁进入了快
速发展阶段。2017 年中国智能锁行业整体销量超过 700 万套。预计
到 2020 年，中国智能门锁的销量将突破 3200 万套 。我国智能门
锁的渗透率远低于欧美，只有 2%-3%的渗透率，但日韩达到了 70%，
中国有 14 亿人口，近 4 亿个家庭，而普及率却不足 3%，也就是说
未来将有 97%的家庭有消费升级的可能，这将是一个千亿级的市场，
根据《2017 中国智能锁应用与发展白皮书》预测 19 年会达到
5%的渗透率，即约 5000 万智能门锁的销量。
随着消费者对指纹锁认知的提升，市场对指纹锁的认可，以及销售网络的建立，
指纹锁必然会对锁具市场产生革命性的冲击。面对智能锁这一蓝海市场，其丰厚
的利润必然会引起众多厂商的跟风投资生产，且目前还未出现真正强势的品牌，
因此各大多巨头都想成为这一领域的领头羊，各大品牌都想争夺一口市场蛋糕，
导致市场竞争必将日趋激烈和白日化。





一、如何才能在这个白日化的市场中脱颖而出？
（一）消费者选择智能锁的因素分析
知己知彼，想要打开市场，必须要掌握消费者选购的****惯。

外观是吸引消费者消费的重要因素，在这个互联网的时代，网 上 购物使得人们渐
渐的形成了三秒区购物****惯，在三秒内如果产品外观无法吸引住消费者，接下来
的销售过程会变得比较艰难，该项占消费者选择智能锁的因素的 %。


不管哪个行业都存在同质化严重的问题，智能锁功能基本都是大同小
异，但是，功能的稳定性、拓展性、安全性都是存在差距的。
单机版的智能锁，已经不能满足用户对“智能”的期望。
联网智能锁，营运而生，JIANSHU 简舒智能锁，不仅包含所有单机
版智能锁的四合一***功能（指纹、密码、IC 卡、机械钥匙）外，
手机 APP 临时密码远程***，搭配 JIANSHU 智能家居系列产品，
实现开门灯开，离家灯灭的功能，此外开门即时信息推送、防撬报警、
防胁迫报警、低电量提醒推送、开门联动等功能，这些都智能锁的功
能更人性化，该项占消费者选择智能锁的因素的 %。


品牌智能锁目前的销售价位是在 2000 元至 3000 元，该价位是普通
机械锁的 20 倍至 30 倍， 亿家庭的门锁需求，而家庭用户选择智
能门锁心理价位是影响智能门锁销量爆发的关键性因素。选择性价比
高的品牌，结合现场销售情况适当的给予一定的优惠，会让销售过程
变得更加顺利，该项占消费者选择智能锁的因素的 %。

智能锁属于新兴的朝阳行业，作为物联网的新产物，很多消费者对于
智能锁的认识都比较模糊，因此，品牌过硬在消费者心中相当于产品
品质得以保证。该项占消费者选择智能锁的因素的 %。


智能锁具备保障家庭安全的特殊性，也属于新产品，在购物前、使用中和使用后
都可能会遇到一些问题，而企业能够提供什么样的服务成为了消费者选择智能锁
时的重要因素，占 6%，JIANSHU 简舒智能锁提供全国免费上门安装、终身售
后维护等服务。
（二）智能锁渗透率低原因分析