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心理细分房地产营销策略



人们在认识、实践社会期待中，扮演着不同的社会角色：先赋角色和成就角色；规定型角
色和开放型角色；功利型角色和表现型角色；自觉角色和不自觉角色。每次听到人们抱怨人和
人之间“不关心”、“不顺心”、“不赏心”， 心理分析师总是说那是角色失调的四种情况：角色
冲突、角色不清、角色中断、角色失败。既然这理论已经成为教科书，我们不急着给人们一套
房子，我们要先给人们一个快乐的根本，让人们认识自我的需求里什么是刚性需求，什么是意
气需求。

请先填张表格，7 分钟内写出 15 个“我是谁”达到叙述句，为自己而写，按照思考顺序写，
不必考虑其中的逻辑关系和重要性。

还有4 个问题，不限时作答：我们如何看待自己的身体；我们如何看待自己的心理；我们
意识到社会和他人对我们的看法；我们对自己的期待。

人们终将知道：自尊=成功/抱负。我们还要把人生的运营策略通过讲座的形式告诉人们：
影响自尊的因数是家庭的亲子关系、成功行为的反馈、选择参与和扬长避短、进行社会比较、
集体荣誉、社会的正义标准。

人们的气质特征（包括脾气、性情、敏感性、注意力、情绪、意志）：更多代表人们的生物
属性，但人格和态度是向家庭和社会学****的；没有好坏之分，不决定人们的成就，但能影响工
作效率；影响性格的形成和对环境的适应；影响健康。

以上是对 2011 年以后真正大牌的开发商的科学幻想。是的，心理细分营销策略宣告出台。

在社会公民的品牌形象下，我们的房地产开发将为培养健康人格而设计五种户型：

一、需要延展自我能力的人们，社会比如多爱好、多交友、多社会活动，我们给予更多更
大的户外空间、公共空间、客厅、餐厅、娱乐厅；

二、需要丰富情感能力的人们，比如多爱心、多包容、不自私，我们给予更多更大的亲密
空间、亲子空间、亲属空间、创作空间；

三、需要自信意志能力的人们，比如多自信、多坚韧、多乐观，我们给予更多更大宗教信
仰空间、社群活动空间；

四、需要客观明理能力的人们，比如有知识、有理性，我们给予更多更大学****空间、交流
空间；

五、需要上进创造能力的人们，比如有远见、有新意，我们给予更多更大参与建设和开发
的空间、装饰改造空间、底层和顶层拓展空间。

对应这五种户型展开的品牌形象、公关活动、促销活动，是对应人们的五种价值观类型：
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经济型、理论型、审美型、政治型、社会型。

人们的价值观是由需求和动机互动形成的：1、生存需求——侵犯动机——经济型；2、安
全需求