怎样不砸钱投广告,让你的产品『病毒式』传播?.pdf


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文档介绍
怎样不砸钱投广告,让你的产品『病毒式』传播?
怒马 2017.7.22
我要分享
大家好,我是朱百宁。 
2008 年,我通过校招进入百度,在电子商务事业部做了三年研发,但是
我的眼光不只局限于研发本身,因为一个产品的成功不光在于技术。 
后来,我转战品牌与市场。从任职百度品牌总监,直到我总结出一套成体
系的知识经验,最后出版《自传播:为产品注入自发传播的基因》这本书期
间,我遇到很多人,会问我同一个问题:为什么我的产品做了这么久,知道
的人依然寥寥可数? 
一个很重要的原因是:产品没有自传播属性。 
在移动互联网时代,人人都是低头族。据德国一家数据统计公司调查,中
国人平均每天刷手机的时间为 3 小时,居世界第二。如果用户在一个页面停
留的时间为 3 秒,就只有 0.8%秒的机会,让用户记住你的产品。 
有些产品做到了。 
前段时间,一家小公司刚注册没几天就刷屏朋友圈。避开中规中矩的起名,
它另辟蹊径——“宝鸡有一群怀揣着梦想的少年相信在牛大叔的带领下会创
造生命的奇迹网络科技有限公司”。
另有小象馆凭借解决“证件照普遍太丑”这个痛点,主打帮你拍出“完美
证件照”,引得顾客拿到照片就纷纷晒证件照,引起自传播,从而带来源源
不断的客流。还有一晚只用一度电的空调,用户的痛点大部分都是开空调耗
电,这家空调折算一个月才 30 度,用户就在想真不贵。至于双频什么的,用
户哪里知道那么多啊! 
此前,一位走失的“比基尼小男孩”也是很好的案例。本是一个非常普通
的儿童走失案件,但这张“太不正经”的照片反而博得了大众眼球,各类平
台自发传播,四小时后便顺利找到了这个男孩。 
为什么有些产品就算很少投广告,依然会有很多人谈论它、使用它、购买
它?而有些产品,即使投入大量广告,下足功夫做推广,却总是无人问津? 
在我看来,不像广告的广告,是好广告;而最好的广告,都不是广告。这
句话虽然有些拗口,但其实就是站在自传播的角度,去思考一切。 
自传播是营销的本质和核心,也是产品成功、品牌流行的秘诀,是起点,
也是终点。 
想一想,初创企业的营销痛点是什么? 
没有钱。 
而产品自传播就能实现两全其美——既省钱,又能营销。同时每给产品
增加一个自传播点,都是对产品体验的一次查漏补缺、改进提升,还达到了
打磨产品的目的。
那有钱投广告了,又顾虑什么? 
最明显的痛点是当广告投放停止、合作终止,产品的增长效果很可能就会
停止。 
而自传播却能够带来持续效果,让价值沉淀到产品中。 
这是很有意思、也是有实战价值的一套思维方法、产品开发与营销模式。
我一方面结合了自己的实践经验,对业界成功案例进行了观察总结,另一方
面看遍了自传播主题相关的的所有书籍、国外论文,总结了一套目前比较完
善的产品自传播经验。 
7 月 26 日-8 月 16 日,我将在
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