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怎样不砸钱投广告，让你的产品『病毒式』传播？
怒马
我要分享
大家好，我是朱百宁。 
2008 年，我通过校招进入百度，在电子商务事业部做了三年研发，但是
我的眼光不只局限于研发本身，因为一个产品的成功不光在于技术。 
后来，我转战品牌与市场。从任职百度品牌总监，直到我总结出一套成体
系的知识经验，最后出版《自传播：为产品注入自发传播的基因》这本书期
间，我遇到很多人，会问我同一个问题：为什么我的产品做了这么久，知道
的人依然寥寥可数？ 
一个很重要的原因是：产品没有自传播属性。 
在移动互联网时代，人人都是低头族。据德国一家数据统计公司调查，中
国人平均每天刷手机的时间为 3 小时，居世界第二。如果用户在一个页面停
留的时间为 3 秒，就只有 %秒的机会，让用户记住你的产品。 
有些产品做到了。 
前段时间，一家小公司刚注册没几天就刷屏朋友圈。避开中规中矩的起名，
它另辟蹊径——“宝鸡有一群怀揣着梦想的少年相信在牛大叔的带领下会创
造生命的奇迹网络科技有限公司”。
另有小象馆凭借解决“证件照普遍太丑”这个痛点，主打帮你拍出“完美
证件照”，引得顾客拿到照片就纷纷晒证件照，引起自传播，从而带来源源
不断的客流。还有一晚只用一度电的空调，用户的痛点大部分都是开空调耗
电，这家空调折算一个月才 30 度，用户就在想真不贵。至于双频什么的，用
户哪里知道那么多啊！ 
此前，一位走失的“比基尼小男孩”也是很好的案例。本是一个非常普通
的儿童走失案件，但这张“太不正经”的照片反而博得了大众眼球，各类平
台自发传播，四小时后便顺利找到了这个男孩。 
为什么有些产品就算很少投广告，依然会有很多人谈论它、使用它、购买
它？而有些产品，即使投入大量广告，下足功夫做推广，却总是无人问津？ 
在我看来，不像广告的广告，是好广告；而最好的广告，都不是广告。这
句话虽然有些拗口，但其实就是站在自传播的角度，去思考一切。 
自传播是营销的本质和核心，也是产品成功、品牌流行的秘诀，是起点，
也是终点。 
想一想，初创企业的营销痛点是什么？ 
没有钱。 
而产品自传播就能实现两全其美——既省钱，又能营销。同时每给产品
增加一个自传播点，都是对产品体验的一次查漏补缺、改进提升，还达到了
打磨产品的目的。
那有钱投广告了，又顾虑什么？ 
最明显的痛点是当广告投放停止、合作终止，产品的增长效果很可能就会
停止。 
而自传播却能够带来持续效果，让价值沉淀到产品中。 
这是很有意思、也是有实战价值的一套思维方法、产品开发与营销模式。
我一方面结合了自己的实践经验，对业界成功案例进行了观察总结，另一方
面看遍了自传播主题相关的的所有书籍、国外论文，总结了一套目前比较完
善的产品自传播经验。 
7 月 26 日-8 月 16 日，我将在