ERP实物沙盘经营规则.doc


文档分类:管理/人力资源
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文档介绍
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ERP实物沙盘经营规则
一、ERP沙盘模拟
ERP沙盘模拟课程可分为实物沙盘经营和电子沙盘经营
两种形式。实物沙盘经营的优点是形象直观,灵活性高,教师掌
控自由度大,经营气氛好,适合初学****者;缺点是组织要求高, 监控难度大,一次参与不宜超过 10组。
主要介绍实物沙盘经营过程。课程的展开可分为 6个阶
段,如表1所列。
表1课程不同阶段内容
新管理层接手
序 号
课程阶段
具体内容
1
组织准备工作
分组(4-6人/组),角色定位,明确经营目标
2
基本情况描述
了解股东期望,企业目前财务状况,市场占有率,产品, 生产设施,盈利能力
3
企业运"吕规则
市场划分与准入,选单,生产线与厂房,融资,原料,
产品,ISO
4
初始状态设定
接手一家已经经营三年的企业,将企业现状展现在盘面

5
企业经营竞争 模拟
战略制定,融资,订单争取及交货,购买原料及下订单, 流程监督,规则确认,关账
6
现场案例解析
管理者反思,教师点评,体会得失
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-#-/39
在模拟运营之前,首先需要对企业有一个大致的了解, 这
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是一家典型的离散制造型企业, 已经创建三年,长期以来专注某
行业P系列产品的生产与经营。企业的整体状况如图 2所示。
该企业由4个中心组成,分别营销与规划中心、财务中心、 生产中心、物流中心。目前企业拥有自主厂房一大厂房,其中安 装了三条手工线和一条半自动线,均生产 P1产品,几年以来在
本地市场销售,声誉良好,顾客较为满意。
(一) 组织准备
企业管理层墨守成规,导致企业缺乏活力。股东大会从长 远发展考虑,决定将企业交由一批新人去发展, 希望新管理层能
总裁CEO
财务经营
程 制
运营总监
采购总监
够把握机遇,投资新产品,开发新市场,扩大规模,采用现代化 生产手段,带领企业实现腾飞。同时考虑到新人缺
心 营 销 与 规 戈V 中
营销总监
图2 ERP沙盘企业
乏经验,决定第一年由原CEO带领新管理层经营,为将来新
管理层独立经营打下良好基础。管理层角色与分工如表 3所列
表3 管理层分工
角色
职责
使用表单
备注
CE
O
综合小组各个角色提供的信息,决定本企业每 件事做还是不做,对每件事的决策及整体运营 负责
经营流程表
初始模拟年由老
CEC辅助新CEO
财 务 总 监
日常财务记账和登账,向税务部门报税,提供 财务报表,日常现金管理,企业融资策略制定, 成本费用控制,资金调度与风险管理,财务制 度与风险管理,财务分析与协助决策--保证各 部门能够有足够的资金支撑
经营流程表 财务报表
资金预算表
可下设财务助理 承担部分职责
生 产 总 监
产品研发管理,管理体系认证,固定资产投资, 编制生产计划,平衡生产能力,生产车间管理, 产品质量保证,成品库存管理,产品外协管理
生产计划及原 料订购计划
可下设生产助 理,承担部分责 任
营 销 总 监
市场调查分析,市场进入策略,产品开发策略, 广告宣传策略,制定销售计划,争取订单与谈 判,签订合同与过程控制,按时发货,应收款 管理,销售绩效分析--透彻地了解市场
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