产品—市场战略分析.doc

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产品一市场战略分析
行业全部市场
3. 评价企业融资能力
当企业为了实现进展和占据市场目标时，利用降低价格抵御
新的竞争对手的出现或进行产品革新时， 企业的金融力量有时就
构成了决定性的优势。
金融力量不仅由企业拥有可支配资金的多寡来推断，更要紧
的是由企业能够动员新资本的能力和自我投资的能力来评价。
一切反映了企业的融资能力。
4. 评价企业相关于竞争对手的成本优势
成本比竞争对手低廉对企业来讲永久是一个重要的竞争优
势。
形成成本优势要紧能够来自以下几个因素：
(1) 本企业独享的低价格原材料；
(2) 廉价的人力；
(3) 规格经济产生的效益；
(4) 经验曲线的客观存在。
表 21. 2. 2 C . Hofer 和 D. Schendel 产品 X 的市场
竞争
地位及其能力混合系数表
产品X的市场
产品X市场竞
应考虑的成
加权系
竞争力 (程
争 地 位
功因素
数①
度1〜5②)
加权得分
市场占有率
产品线的多样
性
0 .
10
5
0
.50
产品分销能力
0 .
05
4
0
.20
广告及促销效
0 .
20
4
0
.80
率
0 .
05
4
0
.20
设施设立地点
0 .
05
5
0
.25
及其功能
0 .
15
4
0
.60
经验曲线效果
0 .
05
4
0
.20
原材料价格
0 .
15
4
0
.60
产品相对质量
0 .
05
4
0
.20
研究及开发的
0 .
10
5
0
.50
王牌
0 .
05
5
0
.25
可支配资金量
总的形象
1 .
00
4
.30
注：①加权数由主观确定。程度 1〜5表示产品X的市场竞争力
▲
的大小。总体活动分析
产品B
3 / 8
设想的战略活动
>10%
市场增长率10%
< 10%
产品
# / 8
# / 8
强 弱
市场占有率
表21. 2. 3棋盘图形战略活动的研究
企业活动重心若处于“奶牛”区域，这将是企业及其产品老 化的征兆，由此可导致极为严峻的被动局面。
如若将“奶牛”区域活动产生的多余资金用来在“风险”区 域制造新的产品，如此，企业整体活动的重心便沿着棋盘图形的 对角线运动。这是一种产品 市场战略。
2 . ABC法。此法是依照某一种产品在成绩矩阵中目前所处的 位置，确定其三种差不多战略的选择 A B、Co
图21. 2. 4中，产品x的A种战略选择（增长战略）。此战略 一方面将产品x投向市场新领域，一方面改善其当前的市场有 率。此战略瞄向市场主导地位。
产品x的B种战略选择（有选择的增长战略）。此战略的目标 是：
—或是将产品x投向可能更有利的市场新领域（B1）
—或是改善产品x在目前市场领域中的市场占有率（B2）