产品市场战略分析报告.doc

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产品一市场战略分析
行业全部市场
3. 评价企业融资能力
当企业为了实现进展和占据市场目标时，利用降低价格抵御 新的竞争对手的出现或进行产品革新时， 企业的金融力量有时就
构成了决定性的优势。
金融力量不仅由企业拥有可支配资金的多寡来推断，更要紧 的是由企业能够动员新资本的能力和自我投资的能力来评价。 这
一切反映了企业的融资能力。
4. 评价企业相关于竞争对手的成本优势
成本比竞争对手低廉对企业来讲永久是一个重要的竞争优
势。
形成成本优势要紧能够来自以下几个因素：
（1） 本企业独享的低价格原材料；
（2） 廉价的人力；
（3） 规格经济产生的效益；
（4） 经验曲线的客观存在。
表 21. C . Hofer 和 D. Schendel 产品 X 的市场
竞争
地位及其能力混合系数表
应考虑的成功
因素
加权系数
①
产品X的市场 竞争力 （程
度1〜5②）
产品X市场竞争
地
加权得分
位
市场占有率
0 . 10
5
0 .
50
产品线的多样性
0 . 05
4
0 .
20
产品分销能力
0 . 20
4
0 .
80
广告及促销效率
0 . 05
4
0 .
20
设施设立地点及
0 . 05
5
0 .
25
其功能
0 . 15
4
0 .
60
经验曲线效果
0 .
05
4
0
.20
原材料价格
0 .
15
4
0
.60
产品相对质量
0 .
05
4
0
.20
研究及开发的王
0 .
10
5
0
.50
牌
0 .
05
5
0
.25
可支配资金量
总的形象
1 .
00
4
.30
注：①加权数由主观确定。程度 1〜5表示产品X的市场竞争力
市场占有率
表 21．2． 3 棋盘图形战略活动的研究
企业活动重心若处于“奶牛”区域，这将是企业及其产品老 化的征兆，由此可导致极为严峻的被动局面。
如若将“奶牛”区域活动产生的多余资金用来在“风险”区 域制造新的产品， 如此， 企业整体活动的重心便沿着棋盘图形的 对角线运动。这是一种产品——市场战略。
2 ．ABC 法。此法是依照某一种产品在成绩矩阵中目前所处的 位置，确定其三种差不多战略的选择 A、B、 C。
图 21．2．4 中，产品 x 的 A 种战略选择（增长战略） 。此战略 一方面将产品 x 投向市场新领域，一方面改善其当前的市场有 率。此战略瞄向市场主导地位。
产品 x 的 B 种战略选择（有选择的增长战略） 。此战略的目标
是：
—或是将产品 x 投向可能更有利的市场新领域（ B1）
—或是改善产品 x 在目前市场领域中的市场占有率（ B2）；
产品x的C种战略选择（撤出或退缩战略）。此战略的目标是：
—或是将产品 x 投向最佳市场领域， 因此而减小市场占有率也
在所不惜（C1）；
—或是将产品x投入一个增长率低的市场