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国际商务的营销管理学习PPT教案.pptx

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第七章国际商务营销管理
2
本章要点
国际营销决策
国际产品策略
国际销售渠道策略
国际定价策略
国际促销策略
3
对于从事国际经营的工商企业，其活动的一个重要内容就是为满足国际市场的需求而进行全面的产品或服务经营活动，以实现和扩大销售额而谋取利润。不论企业采用何种国际经营方式都涉及国际营销活动，广义地说国际经营方式的选择本身就是国际营销的一个组成部分。
4
第一节国际营销决策目标营销需要经历三个步骤：
市场细分化
市场目标化
市场定位
5
一、国际市场的细分策略
国际市场细分是指运用一定的标准把整个
市场划分为若干个分市场，这个划分市场
的过程就称为市场细分。市场细分是选择
目标的基础。
6
国际市场的作用
，制造最优营销策略。
，集中使用人力、物力等资源。
。
。
7
（一）国际消费市场细分
国际市场的细分标准
。年龄、性别、家庭人数、收入、职业，家庭生命周期、宗教、种族、社会阶层等。
。洲、国家与地区、地域、气候、人口密度、城镇大小等。
。强制性与非强制性、独立或依赖、内向或外向、保守或激进、成就欲、领导欲等。
。理智与感情、独立或依赖、内向或外向、保守或激进、成就欲、领导欲等。
8
（二）国际工业品市场细分
9
产业市场细分的例子：某铝制品公司
饮料容
器市场
最终使用市场
汽车
市场
产品用途
半成品
原料
住房
市场
建筑
构件
铝制活
动板房
用户规模
大客户
购买标准
价格
服务
质量
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二、目标市场策略
在选定目标市场后，企业常有三种目标市场策略可供选择：
(一)无差异市场策略
(二)差异性市场策略
(三)集中性营销策略

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