国际市场营销11学习PPT教案.pptx

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国际市场营销
第十一章 国际市场营销的定价策略
Cui Xinjian Business School CUFE
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Cui Xinjian Business School CUFE
本章学****要求
⒈熟悉市场营销的定价目标与方法
⒉了解定价的主要程序及其影响因素
⒊理解国际市场价格升级产生的原因
⒋思考降低国际市场价格升级的方法
⒌明确反向贸易的目的和类型
⒍学会应用主动反向贸易策略
⒎理解转移定价及其作用
⒏了解转移定价的方法
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Cui Xinjian Business School CUFE
开篇案例：
价格直降，销量飞升
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第一节 市场营销的定价策略
内容提要:
一、定价目标与方法
二、定价的主要程序
三、定价的影响因素
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企业定价目标可归纳为下述6种：
利润导向目标
收益导向目标
销售导向目标
竞争导向目标
稳定导向目标
分销导向目标
一、定价目标与方法
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以成本为中心的定价方法
具体包括：成本加成定价法、目标收益定价法、收支平衡定价法、边际成本定价法。
企业国际市场定价方法主要包括3类：
以需求为中心的定价方法
具体包括：理解价值定价法、需求导向定价法。
以竞争为中心的定价方法
具体包括：随行就市定价法、投标定价法。
一、定价目标与方法
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二、定价的主要程序
选择定价目标
确定需求
估计成本
分析竞争者产品与价格
选择定价方法
选定最终价格
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三、定价的影响因素
市场需求状况
是定价的主要参考因素，企业产品的需求弹性在一定程度上构成了价格的上限区间
产品相关因素
包括产品成本、产品供给、产品生命周期等，其中产品成本是定价的基本依据，构成价格的下限
市场竞争格局
市场竞争格局分为四种：完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头垄断市场、完全垄断市场，竞争对手的产品价格形成企业产品价格决策的参考区间
政府干预
包括定价空间的限制、反倾销、政府直接参与市场竞争、政府补贴等
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第二节 国际市场的价格升级问题
内容提要:
一、价格升级
二、降低价格升级的方法
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一、价格升级
税收、关税和行政管理费
通货膨胀与通货紧缩
汇率波动与币值变动
中间商和运输成本
价格升级是指在国际市场上除传统意义上的超额利润外，导致商品价格在东道国和母国之间不成比例的差异的现象
导致价格升级的因素：