传统服装品牌企业转型电子商务营销策略研究.doc


文档分类:经济/贸易/财会
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文档介绍
传统服装品牌企业转型电子商务营销策略研究
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  摘要:本文针对传统服装品牌企业转型电商的经验分析,探讨了传统服装品牌企业转型电子商务的优势与劣势,并就电商营销新策略进行了分析与展望。
  关键词:传统服装;品牌服装;电商;转型升级;营销策略
  Research on the marketing strategy of the transformation of the traditional clothing brand enterprises
  Abstract: in this paper, the traditional brand clothing enterprises transformation experience in business analysis, to explore the transformation of traditional clothing brands the advantage and disadvantage of the electronic commerce, and has carried on the analysis and Prospect on new business marketing strategy.
  Keywords: traditional clothing;brand clothing ;e-commerce;transformation and upgrading;marketing strategy
  “互联网+”时代风起云涌,服装企业成也电商,败也电商。纵观10多年来,传统服装企业由“店商”到“电商”的决策、定位、转型升级,每个传统服装品牌企业都是一部奋斗史加血泪史。线上竞争烧钱,线下竞争倒闭,越来越多的传统服装品牌企业开始多管齐下,线上线下同步进行,不放弃传统门店,积极开拓线上渠道,打造适应新形势的互联网O2O等营销策略,逆行“互联网+”时代。
  一、传统服装品牌企业转型电商的优势
  对于传统品牌企业来说,转型电子商务具备强大的优势,能依托原来品牌的资源优势、渠道优势等取得较好的转型升级。
  1.品牌优势
  传统服装品牌的建立是一个形象工程,代表着企业的形象与定位,对消费者来说,品牌代表着消费者的忠诚度与口碑度,传统服装品牌上线做电商,更能够唤起忠诚客户心中的好奇与忠诚度,消费者在线下了解品牌的故事,熟悉终端店铺品牌购物体验,更能够接受品牌上线,从而能更快的聚集消费者人气,提升品牌店铺成交率。
  2015年双11期间,女装销售竞争激烈,纵观销售额前十名来看,品牌方面,韩都衣舍、茵曼、阿卡是互联网品牌,而优衣库、欧时力等传统品牌同样表现不俗。其中,日本快时尚品牌优衣库的迅猛发展就是传统品牌线下线上完美融合、良好运转的最好例证,正是线下店铺导流,线上店铺成交,天猫店和实体店的用户互相转化,让优衣库的品牌深入人心。
  2.渠道优势
  传统服装品牌企业多年来的店铺经营,积累了丰富的销售经验与销售策略,在层级渠道建设与管理上经验充足,覆盖面广,管理面宽,灵活性较强;因此,在转型电商后能够在短时间内集中优势力量做好电商渠道建设,同时,依托资金充足优势,可以自建品牌运营平台,吸引VIP客户;同时,依托淘宝、天猫、京东、银泰、唯品会等第三方平台搭建店铺或者托管运营,能够短时间内构建多个店铺,覆盖面广,顾客群体多,网络广告效果明显,对于产品的市场推广、用户的产品体验、销售促进都能起到较大的推进作用。
  以舒朗女装品牌为例,自建品牌运营商城,维护重点客户,体现品牌知名度;在天猫、银泰、唯品会、京东等平台上分品牌构建XX品牌旗舰店、特卖会等,限时限地限量限品牌进行折扣或者促销,提升消费者关注度,同时,多个渠道建设减少冲突,增强联系,提升渠道优势。
  3.文化营销优势
  传统服装品牌企业多年的品牌经营积淀了很好的文化底蕴,消费者也越来越认可品牌的文化与营销,因此,传统品牌可依托品牌积累的效应做好文化营销,充分享受企业文化带来的红利。品牌企业可充分利用企业自建APP、微信公众号等模式做好文化营销,一篇篇优美的服饰搭配软文、服装走秀设计展示、时尚大明星衣着分析、客户穿衣搭配指南等能吸引消费者的眼球,于无声之处彰显品牌文化与品牌美誉度,日益影响着消费者的生活****惯与文化品味,让消费者成为品牌文化的忠实传播者与表现者,进一步体现品牌价值。201
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