杰森数码手机店促销策划毕业论文.doc

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毕业设计（论文）
题　　目：　杰森数码手机店2013年促销策划　　　　　　　　　　　　　　　　
系　　部：　 经贸管理系
专　　业：　 市场营销　　　　　　　　　　　　　
学　　号：　　 100404228　　　　　　　　　　　　
学生：　　 小利　　　　　　　　　　　　
导师：　　　 周胜芳　　　　　　　　　
导师职称：　　　指导教师　　　　　　　　
二○一三年 五月
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容摘要与关键词
[摘要]：在现代社会快速进步的今天，手机已经成为人们日常生活中必不可少的通讯工具。手机改变了人们的生活方式和生活****惯，亲人朋友通过手机相互问候，给如今快节奏的生活增添了许多温馨。而随之兴起的手机店也日益增多，所面临的问题也不断增多，比如：怎样打响自己的品牌？怎样吸引更多的顾客光顾？怎样占领一方市场等问题日益突出。
希望通过这次的促销活动更好的吸引更多的消费者光顾杰森数码，通过促销增强杰森手机市场的营销竞争力能与对手进行抗衡，通过一定的活动树立杰森手机店在消费者心目中的形象和口碑。
[关键词]：杰森数码；手机；促销
目 录
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1引　　言 1
本论文的研究意义 1
本论文的主要方法和研究进展 1
本论文的研究切入点或主要容 2
本论文解决的关键问题 2
2 企业与产品介绍 2
2市场分析 3
3
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4
4
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5
3 SWOT分析 6
4促销策划 6
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降价促销活动 8
送祝福抽奖活动 8
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5 促销宣传设计 10
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6促销费用预算 11
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7促销活动进度安排 12
结　　论 13
致　　 14
参考文献 15
1引　　言
本论文的研究意义
走在路上，随处可见正在使用手机的人们正在通话、上网、聊天等等，手机已经逐步变成我们每个人生活中必不可少的一部分，人们对手机的依赖性也是不断增加。但通过初步的调查，手机虽然越来越普遍，手机店也逐年增多，但是手机店有关手机促销的这个问题却没有一个独特的解决方案。
为了更好的迎接2013年的到来，该手机店需进行详细而又周密的系列促销活动，希望通过这次的促销活动促使杰森数码手机店营业额比平时增长10%，提高毛利率；通过形形色色的活动让消费者更信任杰森数码的产品和服务，扩大杰森手机在埠头社区的市场占有率；更好的吸引更多的消费者光顾杰森数码，通过促销增强杰森手机市场的营销竞争力能与对手进行抗衡，并树立杰森手机店在消费者心目中的形象和口碑。
本论文的主要方法和研究进展
本论文的主要方法有：一手资料调查法、二手资料文献法、SWOT分析方法以与促销策划方法。
·[M].：中国人民大学，2004
在其著作《市场营销管理》中就明确促销是营销者将有关企业与产品（服务）的信息通过各种沟通方式、手段传递给消费者和用户，帮助其认识产品或服务将带来的利益，引起顾客对企业与其产品或服务的兴趣，激发他们的购买欲望，促使其采取购买行为，以扩大销售的一种市场营销活动。
[M].：大学，2003
在其著作《促销》中认为促销策略主要分为推式策略和拉式策略。推式策略侧重运用于人员推销的方式，把产品推向市场。拉式