【方案】家居类 线上营销之直播半小时.docx

线上微信营销之《直播半小时》
一，直播背景
随着微爆和直播营销的全面普及和升级， 更有效的利用直播平台配合
微爆营销成功完成线上成交及线下转单已成为当前乃至未来泛家居
销售的必然选择！ 为此，特将微爆活动过程中的有效直播流程及脚本
细化，快速运用到活动中，帮助终端店面提升销售。
二，直播准备
1、直播人员 :主播 1 名，助理 1 名，摄像师 1 名，机动人员若干。
2、主播形象 :着职业装，佩戴工号牌，可制作个性胸牌
(如:全友小机
灵——阿梅 )！微笑，真诚，开朗不做作。
3、直播设备 :高清像素手机一部 (满电)，大功率充电宝一个 (满电)，自
拍杆(有条件建议购买手持稳定器 )一个，手持摄影灯一部，无线手机
麦克风一个，其他辅助设备等。
4、直播平台 :有播，一直播， YY 直播等
（能直接让顾客识别打开的最佳）
5、直播分享：提前准直播二维码或小程序。
6、直播产地：卖场要求门头显眼，店内明亮整洁，产品配套。
7、直播产品 :
①展示产品实物 :成品，定制产品 (如伸缩书桌，隐藏大床等 )，橱柜，
沙发等，必须要具有差异化和代表性。
②主推产品实物 :成品，定制产品，橱柜产品，沙发，床垫等。
(完全体现直播优势价格 )
③秒杀产品 :微爆群内所有提供秒杀产品 (礼品)实物，数量 5 套左右，
不宜过多，所有的秒杀产品每种仅限一套，体现活动的力度很大。
8、直播道具 :
①全友家居与非全友各类材料对比 :全友家居通用板材展示块 (必须带
有十环环保认证标识 )，普通厂家使用板材展示块 (如刨花板，大芯板
等)。
(重点提示 :必须在展示材料上显眼标注 “全友家居专用 “、“非全友材
料“等字样以便于顾客区分 )。
此外，还可以准备沙发，床垫，橱柜，铰链等对比材料，根据直播时
间选择性介绍。
②全友家居环保认证证书等。
③钢化玻璃茶几。 (用于直播摔地展示 )
④乳胶床垫坐鸡蛋。
9、价格准备。微爆特推产品， 必须准备产品原价价格牌 (做大，显眼，
50×30cm 左右)，直播贵宾价牌 (做成？？？？元，下面写上 :低的超
乎你的想象，直播前价格位置用遮挡签遮挡住，遮挡签上制作成“贵
宾超值价“字样，牌子 80×40cm 左右，价格位置 15 ×40cm 左右)。
10、流程演练。
三，直播流程及脚本
10 分钟，到达店面外场，提前进入直播间，做好调试
试播。
，秒杀一轮结束后，主持人立即引导顾
客进入直播间。
(引领话术 :亲爱的各位贵宾朋友，相信大家已经对我们全友家居有了
一个初步的了解， 也有很多贵宾朋友抢到了优惠机会， 没有抢到的贵
宾也不要着急， 因为我们还有更大的惊喜等着大家， 究竟是什么惊喜
呢？3 秒钟马上揭晓！ 请大家马上打开小程序或者扫描二维码和我们
一起见证奇迹，一起感受更大惊喜吧…… )(发送小程序或者二维码 )
， 主播开始现场欢迎并重复做好自我介绍，
并进入直播环节。
(话术:哈喽，各位贵宾