广州美林湖畔花园营销策划报告.pdf

美林湖畔花园营销策划提案美林湖畔花园营销策划提案
2012-1-19 合富辉煌房地产 1
2012-1-19 合富辉煌房地产 2
本案研讨的重点和要义本案研讨的重点和要义
2012-1-19 合富辉煌房地产 3
一一、、、目标客户的细分问题目标客户的细分问题

在一个目标市场竞争高度集中的区域如何进
行客户的细分
二二、、、营销主题概念的甄选与锁定问题营销主题概念的甄选与锁定问题

用什么样的营销主题能够充分展现本案稀缺
的自然环境资源及产品价值，引发目标群一
致的购买认同
2012-1-19 合富辉煌房地产 4
三三、、、品牌的延展与创建问题品牌的延展与创建问题

本案既体现对已开发项目理念的承传，又展现
本案标新立异的个案本色

通过项目品牌创造和完善公司品牌，通过公司
开发理念和品牌又促进项目本身的营销推广
四四、、、营销实操问题营销实操问题

价格、部署、实绩、节奏、推广、媒体、费用
等等项目实操问题
2012-1-19 合富辉煌房地产 5
营销策划思路营销策划思路
2012-1-19 合富辉煌房地产 6
项目理解 合富眼中的美林湖畔花园合富眼中的美林湖畔花园
目标市场概况 美林湖畔花园所面临的市场机遇与挑战美林湖畔花园所面临的市场机遇与挑战
目标群定位 美林湖畔花园卖给谁美林湖畔花园卖给谁？他们有何需求？他们有何需求？？
主题和形象定位 品牌战略与形象主题导入品牌战略与形象主题导入
2012-1-19 合富辉煌房地产 7
项目建议 围绕这样的主题和形象围绕这样的主题和形象，我们做些什么，我们做些什么，如何做，如何做
营销策略 用什么样的手段和方法卖给他们最有效用什么样的手段和方法卖给他们最有效
销售部署 变现这种策略和手段的方式和方法变现这种策略和手段的方式和方法
资格与能力 为什么要选择合富辉煌为什么要选择合富辉煌
2012-1-19 合富辉煌房地产 8
合富眼中的美林湖畔花园合富眼中的美林湖畔花园
2012-1-19 合富辉煌房地产 9
中山大道
中山大道
售楼部
售楼部
A地块
美林湖畔花园总体概况 A地块
F地块