来美安国际公寓销售推广执行方案.pdf


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文档介绍
来美安国际公寓——国际生活第一站
来美安国际公寓销售推广执行方案
一、 策略思路
1、 重新整合包装来美安国际公寓,以一个全新的现房重新上
市。
2、 集中优势兵力,打一场轰轰烈烈的短平快的阵地战。
3、 扩大市场定位,以部分产品启动外租房市场,吸引投资客。
4、 所有对外发布媒体都以中韩文对照的形式出现。
二、 8 月份完善产品力和打造销售力
我们的目标就是砸倒到现场的每一个客户,我们 8 月份的工作重点
就是完善产品力和和打造销售力来实现我们的目标!
1、 完善产品力
产品力体现在三个方面:核心产品、有形产品和无形产品。核心
产品是产品最终带给消费者的功能;有形产品是指所能看到的产
品本身,无形产品是指消费产品所带来的精神感受也就是我们通
常所说的产品附加值。
依照前期商务和纯居住的不同分类打造两种不同性质样板间。
样板间就是砸人的东西, 不砸人就是在浪费金钱,不一定要多,
但一定要精。
 商务样板间围绕着商务办公的功能和感觉来做,体现国际化;
 居住样板间围绕着高档居住感觉做。
由于我们在抢时间,抢客户,此项工作必须在 8 月 30 日之前完
成!
阿里郎工作室 1
来美安国际公寓——国际生活第一站
精装修房要考虑中国人的****惯
改变一个人的生活****惯是最困难的事情。我们的主流目标客户群
体是中国人而不是韩国人。所以在做精装修的时候,我们要充分
考虑中国人的生活****惯。
改善施工现场管理,一切向韩国靠拢!
我们曾反复去过工地现场,给我们的感觉一直是脏乱差,施工队伍
是一群散沙的民工队伍,我们实在无法把我们所看到的同一个高档
的来美安国际公寓划上等号。相信以前到现场的客户跟我们的感觉
是一样的,这种情况必须改善!怎么改?
 施工现场建筑材料与工具整齐堆放。
 施工人员统一着韩国工作服,有序进场与退场。
 施工现场不许看到与施工无关的杂物。
 门口保安人员着韩国服装,不许消极怠工。
此项工作必须在 8 月 20 日之前完成。
尽快落实建材交屋标准和物业服务标准

全力提升卖场的国际化品位,注重任何一个细节!
销售现场是消费者洽谈购买的主要场所,卖场的品位对影响消费者
的判断至关重要,尤其是高端产品。品位靠什么营造?品位来自于
一点一滴的细节!
 门口保安举止正规着韩国保安服装
 保洁人员着韩国服装
阿里郎工作室
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