网通基于3G市场细分的营销策略分析.pdf

论文分类号 单 位 代 码 10183
密 级 研 究 生 学 号 200225C008

吉 林 大 学
硕 士 学 位 论 文


网通基于 3G 市场细分的营销策略分析
Analysis on China Netcom’s Operating trategy
Concerning 3G Mobile Market Classification

作者姓名：翟云腾
专 业：工商管理硕士（MBA）
导师姓名
刘东昌 教授
及职称：

学位类别：在职攻读工商管理硕士
论文起止年月：2004 年 5 月至 2005 年 5 月
作者姓名 翟云腾 论文分类号
保密级别 研究生学号 200225C008
在职攻读
学位类别 授予学位单位 吉林大学
工商管理硕士
培养单位
专业名称 工商管理硕士 商学院
（院、所、中心）
2003 年 3 月
研究方向 市场营销 学****时间
至 2005 年 5 月
论文中文题目 网通基于 3G 市场细分的营销策略分析
论文英文题目 Analysis on China Netcom’s Operating Strategy
Concerning 3G Mobile Market Classification
关键词(3-8 个) 3G、用户、业务、策略
姓 名 刘东昌 职称 教授
导师情况
学历学位 大学 工作单位 商学院
论文提交日期 2005 年 4 月 30 日 答辩日期
是否基金资助项
否 基金类别及编号 无
目
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名、省名）
出版日期 出版者地址（包括邮编）
作者姓名 论文分类号
内容提要

移动通信技术也在快速发展，经过模拟网、2G 和 的发展，
***通信网络正向着 3G 迈进。中国网通集团和中国电信、中国移
动、中国联通四家电信运营商可能会得到 3G 牌照。面临巨大的商业机
会，各家运营商已经开始紧锣密鼓地积极备战 3G。
本文运用市场经济理论，结合网通集团的实际情况，在对移动通
信市场细分的基础上，指出了网通集团在 3G 时代面临的挑战，明确了
网通 3G 的市场拓展策略。同时充分估计导进入 3G 移动通信市场的风险
性。通过对 3G 用户、业务市场的细分以及消费群体市场需求情况的调
查分析，对网通发展 3G 移动业务进行了市场定位，在此基础上提出了
网通 3G 的营销策略。
本文主要分四个部分来进行阐述：第一章，介绍 3G 的基本情况及
网通集团为什么要发展 3G；第二章对现有和新增移动用户群体进行分
析，并在此基础上对网通 3G 用户群体