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格力空调公司市场营销策略分析.doc


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文档列表 文档介绍
格力空调公司市场营销策略分析.doci
格力空调营销策划书
令 GREE^
格力空碉
系别:经济管理学院
班级:2015级市营升本2班
学号:
1505112229
姓名:
张小兰
成绩:
2
目录
刖言 4
格力空调的市场营销现状 4
格力空调公司简介 4
格力空调的市场营销现状 5
格力空调目前存在的问题 6
格力空调的市场营销环境分析 6
外部环境分析 7
政治环境 7
7
8
8
内部环境分析 8
SWOT 分析 10
格力空调的营销战略策划 11
市场细分 11
目标市场的选择 11
市场定位 11
3
格力空调的营销策略 12
产品策略 12
定价策略 12
13
14
格力空调市场营销策略的实施建议 16
结论 19
参考文献 20
4
一、前言
随着经济的发展和人民生活水平的提高, 我国对空调的市场需求 量呈快速增长态势。 目前我国空调生产企业数量众多, 与业内领先者 相比普遍缺乏核心竞争力和竞争优势, 竞争日趋激烈。 如何进行科学 的战略规划, 以便在日益激烈的竞争环境中生存发展下去, 是空调生 产企业面临的重要问题。 本文以格力空调为例首先对中国空调行业的 现状进行了概述,之后对格力进行了 SWOT战略分析,内容包括空调 行业外部环境分析、行业内部环境分析等;并在此基础上运用 SWOT 模型具体分析了格力空调在行业中的优势与劣势, 机会与威胁, 并对 其未来的发展提出了相应战略, 希望本文有助于我国空调行业企业准 确了解目前行业发展动态, 把握市场机遇、 进行正确企业定位和确立 正确发展方向。
二、格力空调的市场营销现状
格力空调公司简介
珠海格力电器股份有限公司是目前中国乃至全球最大的集研发、 生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。公司自 1991 年成立以 来,紧紧围绕“专业化”的核心发展战略,以“创新”精神促进企业 发展壮大,以“诚信务实”的经营理念赢取市场和回报社会,使企业 在竞争异常激烈的家电市场中连续多年稳健发展, 取得了良好的经济 效益和社会效益。 多年来, 格力空调奠定了国内空调市场的领跑者地 位,格力品牌深入人心,并以“精品空调,格力创造”和“买品质,
选格力”著称国内空调市场,在广大消费者心中享有很高的声誉。
5

从下表可知 2015年上半年格力在空调行业中的市场份额占 %, 2016年第一季度,%,位居第三。 其次格力空调在市场红的口碑较好, 仅次于海尔,格力空调销售相对 稳定,市场份额较大,目前在空调行业中掌握一定的市场话语权。但 是仍然面临这美的、奥克斯、海尔等其他品牌的威胁与挑战。
2016年籌一季度空调网络零售销售额排名TOP10品牌
排名
品牌
销售额占比%)
1
奥克斯/AUX
187
2
美的/Mid^
160
3
格力/GREE

4
127
5
志就削(5®沁心Z T

6
科龙/Kelon
5J
7
TCI

8
格兰仕/Galaru
42
9
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10
新科/Shing

6
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目前家电产业的许多公司出于分散风险、 迅速扩张等动因,纷纷
开展多元化经营。美的、海尔、春兰在大城市、大商场销售遥遥领先 的市场地位仍然非常明显, 格力空调面临威胁与挑战, 其次格力在广 告宣传等推销手段上投入较少。 空调受季节影响较大, 价格变化幅度 大,格力价格变化比较平缓,幅度也较小,其他品牌的价格变化主要 随时间变化一路降低,变化起伏最大的是美的, 其中上海夏普、科龙、 海信降价的幅度比较大。这就使得格力空调在销售方面没有优势。
7
三、格力空调的市场营销环境分析
外部环境分析
政治因素
中国鼓励支持自主创新,要求加快家电行业转型升级。 2009 年 1

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  • 时间2021-11-29