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销售总监绩效考核评分标准表.doc


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销售总监绩效考核评分标准表
区域
全国
编号
001
营销总监
简坤
执行人
简坤
监督人
支宣贵
指标项目
权重
(%
目标
评分标准
得分
业绩
指标
(90%

新客户开发率
30
目标值为 万

每低 万兀,减 分,销售额低于
万元,该项得0分
销售账款回收

10
目标值为 %
每低1%减 分,回收率低于 %,
该项得分为0
销售计划完成

40
目标值为 %
每低1%减 分,完成率低于 %,
该项得分为0
坏账率
5
目标值w %
每咼1%减 分,坏账率咼于 %,
该项得分为0
销售费用节省

5
目标值%
每低1%加_分,费用节省率低 于 %,该项得分为0
管理
指标
(10)
客户保有率
2
目标值为w _

每减少_个,减少_分,老客户低 于—个该项得分为0
培训计划完成

2
目标值为 %
每低1%减_分,完成率低于
%,该项得分为0
核心员工保留

2
目标值为 %
每低1%减 分,员工保留率低
于 %,该项得分为0
销售报表及时
提交率
4
目标值为 %
每低1%减 分,及时提交率低
于 %,该项得分为0
此考核为综合考核,按照每月考核,基本工资为 1万兀,完成率达到 80%,不奖不罚,低于 80%
下滑一个百分点扣发基本工资 100元,超额完成上升一个百分点奖励 100元,如在1年内完成1200 万销售回款,补发工资到 30万元,超出1200元,奖励超出部分销售回款的 3%。
备注:考核时间每月1号开始考核,月底考核结束公布考核结果,次月 10号移交财务制作
工资册。
公司领导审批及业务人员核对确定
销售总监同意审批
总经理同意审批
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