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营销管理综合题
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长城证券有限责任公司
营业部营销人员笔试题
姓名 ______________
考试时间： 120
分钟
满分： 100
分
*特别提醒： 客观题请登录 E-learning 系统作答， 作答完即出成绩。 主观题请在答题纸作答。
一、单选题（每题 3分，共 9分）
1、团队领导在团队中一般扮演着三个方面的角色， （ ）不属于其中之一。
A. 使用资源
B. 完成任务
C. 建设团队
D. 培养个人
2、协商的领导方式是指（ ）。
在做决定时，领导者与团队成员进行讨论
在做决定之前，领导者与团队进行协商，并让团队成员提出他们的观点进行讨论
领导者在团队采取某种想法或行动之前，首先应该说服团队接受
领导者提出方案，让团队成员讨论
3、根据 绩效 =激励水平 +能力 这一等式来看，为了快速提高团队的绩效水平，关键在于提高团队的（ ）。
能力水平
管理水平
沟通水平
激励水平
二、多选题（每题 3 分，共 12 分）：
1、你为什么想离开目前的职位？（ ）
别的同仁认为我是领导前的红人，所以处处排挤我。
调薪的结果令我十分失望，完全与我的付出不成正比。
领导不愿授权，工作处处受限，绑手绑脚、很难做事。
公司营运状况不佳，大家人心惶惶。
2、你找工作时，最重要的考虑因素为何？（ ）
公司的远景及产品竞争力。
公司对员工生涯规划的重视及人性化的管理。
工作的性质是否能让我发挥所长，并不断成长。
合理的待遇及主管的管理风格。
3、为什么我们应该录取你？（ ）
因为我深信我比别人都优秀。
因为我有很强烈的企图心，想要与贵公司共同成长。
您可以由我过去的工作表现所呈现的客观数据，明显地看出我全力以赴的工作态度。
我在这个产业已耕耘了多年，丰富的人脉是我最大的资产。
4、请问你个人的最大特色？（ ）
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我人缘极佳
我的坚持度很高，事情没有做到一个令人满意的结果，绝不罢手。
我非常守时，工作以来，我从没有迟到过。
我的个性很随和，是大家公认的好好先生( 小姐 ) 。
三、论述题（ 1 题 19 分， 2-4 题每题 20 分，共 79 分）：
1、某券商有 30 个营业部，分布于全国各地主要省会城市，王先生是总部经纪业务主管，最近他非常头痛，
因为业务进展不太顺利， 他决定开展一项营业部之间的营销竞赛活动， 以推动业务发展。 营销竞赛时间为二
个月，竞赛奖励费用预算 100 万元， KPI 指标为新增有效开户数、新增客户托管资产及新增资产 10 万元以
上开户数等三项指标。 请你为王先生设计这项营销竞赛， 方案中应包括竞赛期间传播等内容， 以活跃竞赛气氛。