地推技巧.doc

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单与拉访技巧
在哪里派

 注意事项：
  ，要先找到合适的发放位置，发放时手中不要拿的太多，这样第一可以
有些力气，第二以免被风刮散或人多时慌张中散落在地上。
  、执法、城建或环卫工人在场，尽量不要发，可稍等一会儿或转移发放
地点，遇到问题时应及时和所属分校宣传主管联系，沟通，妥善解决。
  ，工作点周围50m之内不能有我校的宣传资料，工作人员应及时上前捡起，没有
破坏的传单应重新发放，如果不能发放的应投入垃圾箱中。
，应注意保管好所带资料及个人财产，以免造成个人财产损失或材料的丢失。
 二、派给谁（目标群体）
 1、家长—30周岁以上；2、学生（穿校服）；目标客户特征：
三、怎么派？
 派单注意事项：
 ，面带笑容，两个眼睛直视对方，并要求对行人点头微笑说；“家长您好，我们是学大教育的。我们是做一对一和小班的，这是我们的资料，请您了解一下”。
当行人接过宣传单后，说“谢谢”。
发放时应主动积极；
 ，要求对发放对象有所选择，避免传单浪费。
 
 步骤一：发单卡位：道路两个尽头路口，或是路边斜45度角。目标客户出现后，采取“迎上去，递手边”原则。不能背后包抄，或正面阻挡，给人不礼貌的印象。宣传材料直接递到手边，不给客户（递到面前，胸前）考虑接受与否的机会，直接下意识就接过去。开场白
5秒：家长您好，欢迎了解博尓思教育。
15秒：家长您好，我们是学大教育的。我们是做一对一和小班的，这是我们的资料，请您了解一下。 1分钟：家长您好，我们是学大教育的。我们是做一对一和小班的，这是我们的资料，请您了解一下。欢迎到我们学大为孩子做学****免费测评，我们将送您孩子一套免费的量身定制的学****方案。
眼睛一定要尖，手一定要快，开口介绍博尓思的同时手递传单，言语完毕，传单递完。注意时间和效率，人员流动量大的地点和黄金时间。“眼尖”优先筛选体面，有派，有钱的 意向客户，一定对车牌标志，服饰品牌，知名手提包的品牌熟知。 发单一定要坚持，因为这久影响，为后期招生铺垫。并且发单也是最直接让客户接触（传单，发单人员口传介绍），反馈最快的捷径（家长感兴趣直接来电咨询）。
 步骤二：留联系方式在客户接完传单后，看其反应，打开看的一定争取机会继续介绍。另外，在定点展位介绍时，一定主动出击，先递给客户资料，然后自报家门，进行争取介绍。
 话术1：
 您好，送您一份学大教育的资料，欢迎您了解一下。我们学大教育主要进行中
小学一对一课外辅导。目前我们有近期关于成长心理家庭教育学科串讲等小型免费公开讲座，时间是****地点是****对外赠送30个名额，感兴趣您可以填写申请信息表，我们到时第一时间通知您参会，并帮您预留座位。看情况也可说成是星火内部家长会，对外邀请
20个名额的家长免费参加。并且强调这些课程和讲座是博尓思一直赠送报名学员家庭的务。希望指导更多的家庭和家长更好进行家庭教育）
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